技巧一：抓住店铺优劣

首先做直播要知道它的目的在于帮自己卖货，如果你通过唱歌、表演等方式引来更多观众，流量是有了，但是如果没有成交，这样的直播意义何在？一个好的直播达人，是根据需要推广的产品来做直播内容的，除了要了解店铺的特征及产品的优点外，还要对其他同类产品有一定的了解，通过直播对比，突出产品的优点，这样才能更好的促进成交。直播的观众数并不是重点，能否带来成交才是直播的核心。技巧二：注重内容营销直播能否卖货，这个是非常考验主播的才能的。如果直播没有点实质性的内容，怎么叫观众为你买单？在这里给各位主播推荐4点直播内容的营销方式：1、生活方式引荐所谓生活方式引荐，就是将直播内容拟生活化，将相关产品通过生活方式引荐。像是化妆品，主播可以通过直播自己起床后需要化妆来宣传，这样更容易让粉丝接受，分分钟有爆款的效果。2、人格魅力吸引说到一些网红，大部分人肯定都会对他有相应的标签，这就是人格魅力。主播也要打造出自己独有的人格，这样才能更好让粉丝认同你，让引荐的产品更有信誉度，粉丝自然就会买单了。3、社群价值捆绑除了在直播时与粉丝沟通，主播还可以将粉丝引流到其他平台，树立粉丝群，更好地与粉丝交流。让粉丝觉得你把他们当成家人，让粉丝更好的信任你，这样又多了一条销售渠道，更好地达到直播卖货的目的。4、荷尔蒙诱惑正所谓异性相吸，如果主播是推广异性的产品，在身体的荷尔蒙作祟之下，能更好地促进销量。但是千万不能超越直播的底线，远离低俗，直播之路才能走得更远。技巧三：学习直播精华每个行业都会有大神在，主播就可以多去观看他们的直播，并记录下在直播时他们会用到的方式，然后将这些方式加入到自己的直播当中，再逐步形成自己的风格。只有掌握了这些精髓，才能在直播中脱颖而出。