接上篇文章所读《韩非子》正文：

凡说之务，在知饰所说之所矜而灭其所耻。彼有私急也，必以公义示而强之。其意有下也，然而不能已，说者因为之饰其美而少其不为也。其心有高也，而实不能及，说者为之举其过而见其恶，而多其不行也。有欲矜以智能，则为之举异事之同类者，多为之地，使之资说于我，而佯不知也以资其智。欲内相存之言，则必以美名明之，而微见其合于私利也。欲陈危害之事，则显其毁诽，而微见其合于私患也。誉异人与同行者，规异事与同计者。有与同污者，则必以大饰其无伤也；有与同败者，则必以明饰其无失也。彼自多其力，则毋以其难概之也；自勇之断，则无以其谪怒之；自智其计，则毋以其败穷之。大意无所拂悟，辞言无所击摩，然后极骋智辩焉。此道所得，亲近不疑而得尽辞也。

该选段大意时，凡是游说的要点，就是粉饰君主的自得之处，掩饰君主认为羞耻的事。

君主非常想干的私事，即便不合公家的利益道义，游说者要把它粉饰成符合国家利益的事，并鼓励他。

君主的下流的想法抑制不住，只要不影响大局，游说者也要粉饰成美事去鼓励君主可以再过分些。

君主志大才疏，心有余而力不足，游说者要揭示这种志向的坏处，并称赞君主的明智，因为他不去做。

君主喜欢炫耀自己博学多智，游说者就要多“不着痕迹”地给君主讲类似的资料，为君主提供理论依据，这样，君主的智慧都是他自己的“功劳”。不会因为功高让君主难堪，君主自己就不会废黜游说者了。

游说者要学会保持君主私利和国家大利的平衡，如果做到君主私利和国家大利殊途同归，那就最好了。

不符合君主心意的游说，游说者要讲明白，如果君主没有听劝说而按自己的心意来，会造成哪些危害，而且这危害和君主本人是息息相关的。

称赞与君主同样行为的人，隐喻称赞君主；做成同类事，用君主过去成功的谋划，变相夸赞君主的能力。

别人和君主有同样的缺点，就粉饰说这种缺点无伤大雅；别人和君主经过同样的失败，就粉饰说无关大局，损失不大。

君主认为自己能力强，就不要用他做不到的事来抑制他，；君主认为自己做事勇武果断，就不要用他做事时的过失来指责他武断，激怒他；君主认为自己的计谋高明，就不要用他以前的失败来让他窘迫。

游说不违反君主的意思，不跟君主抵触，就可以任意施展自己的智慧和口才了。这样，让君主宠信，就可以尽情发表意见和建议了。

关于企业管理，我们的思考

如文中所说，“大意无所拂悟，辞言无所击摩，然后极骋智辩焉”，游说不违反君主的意思，不跟君主抵触，就可以任意施展自己的智慧和口才了。

该选段的学习，对销售人员、企业的公关谈判，以及企业间的合作，有借鉴和学习的意义。

我总结为以下几个主要属性：合理范围内成全对方的心意，遮掩粉饰小瑕疵，利益权衡下的不拘小节、不对抗，惠而不费的隐喻变相夸奖，“不刻意”的帮小忙，适当的“退让”。

必然还有我所没思考到的内容，欢迎朋友们留言补充。今天事情多，时间有些紧，不再多谈，朋友们见谅。