自己干了近20年农产品批发配送业务，近几年也调研走访了近百家一、二级批发市场，特别 留意了农批行业里的“销售经理”这个群体，通过与他们的工作观察、交流学习，结合自己的一些认知，我们以蔬菜批发为例，总结了一些经验分享给大家。

第一，聚焦某些品类，做足够的功课。关于菜的品种，种植过程，主要产地，上市时间，各个产区的菜品差异，不断积累和更新。对于好货、中货和差货的分级要非常熟练。任何菜品只要看上一眼，就立马能够知道它的级别及价格区间，就像是拥有孙悟空的火眼金睛一样，一眼就能够分辨好坏。说是容易做时难，只有做这份工作的人，才知道这不是一朝一夕能够练成的，对行业有敬畏之心。

第二，善于积累信息，精准判定行情。要善于收集信息，靠数据说话。不仅要时刻了解市场的销售状况，而且还需要根据市场的来货状况，结合常规销售量，最后通过数据分析，综合来决定销售价格。这样才能算是一个精准的判定。过去靠传统的经验已不能满足工作要求，必须借用互联网的工具是必然趋势，对行业要有学习之心。

第三，审时度势，合理涨价和跌价。核心就是一个字——“快”！无论是涨价还是跌价，就是要比别人快才行。市场的瞬息万变常常让我们措手不及，什么时候该涨价，获取更大利润，什么时候该降价，合理缩减成本。这些都是需要我们具有极高的市场敏感度和极强的判断决策力。只要是发觉市场轻微的风吹草动，一定要果断出击，切记不要犹豫，果断的决策。

第四，充分了解用户需求，做到有的放矢。俗话说“十个贩子九个价”，在这个方面就需要我们能够根据市场的变化，迎合不同客户的需求，学会在市场出现风险时，精准定位相关客户，合理的把风险降到最低，实现利润的最大化。行业常说三分之一走量，三分之一微亏，三分之一赚钱，其实就是现在互联网的流量密码，金牌销售经理，早已把这一套耍的炉火纯青了。

第五，运维好客情，原则问题需谨慎。平时在与客户的关系维护上也是一门学问，稳定的合作关系是业务发展的基础保障。但是在对于公司利益问题上（例如：赊账，欠款等），这类风险的原则问题，要坚守公司的规定以及合作准则，切莫大意。传统的纸质记账，管理赊欠已经是大大落后于现实要求，电子记账，适时分享，把控风险是考评优秀销售经理的核心内容，放牛娃赔不起牛就是这个道理。

第六，真诚对待每一位客户，切莫欺生怕熟。老客户是存量，新客户是增量，每一个熟客的过往都是生客的来临。能够留存迎新，才是一个金牌销售经理的真本事，在服务客户的同时，也能保证企业利益的最大化。当前，微信已经成为我们主要的沟通和客户关系管理的工具，平日就是靠发朋友圈，群发信息来传递与售卖相关的信息。

第七，不要利好嫌差，多用心解决问题。不论来的菜品品质好坏，都要认真对待，好的菜品固然好卖，但是相对来说差一些的菜品也有卖的渠道和方式。不要利好嫌差，对货主抱有埋怨，真诚服务是我们的宗旨。

一个优秀的金牌销售经理，所具备的秘诀远不止描述的这些，道理和经验不仅仅是来源于生活，更多的是来源于市场。只有立足于市场，不怕失败，用心且认真的对待每个客户，相信在未来的日子会有很好的积累和成长。目光长远才会有更好，更广阔的的发展。只有更多优秀的金牌经理的出现，才能推动市场的稳定发展。这个任重而道远的事业，需要我们大家的的共同努力，也欢迎大家关注，交流。