“李华老师，我店里可以做男士美容吗？”“李华老师，有女客户带着老公来做面部护理，我要给他做吗？”……

最近，有很多人在直播间提到男士美容的问题。

李老师的答案很简单，如果你没有单独的男士美容部，还是不建议接待。你惊吓到其他女性客户怎么办？随便接收男顾客会非常影响店客流量！

但男士美容这个话题，已经越来越多地渗透到我们的生活中来。连万科的老总王石都去做了拉皮，还有谁会拒绝自己变好看呢？

男士美容是块好蛋糕，就看你吃不吃得下。

就男士美容这个话题，我们做了一些市场调查和分析，从市场规模、社会认可度、目前供求市场、男士美容特点等方面进行详细解析，力争给到大家一个相对客观的认识，也让你有一个更开阔的思维和方向，深入了解男士美容这个市场。

一、市场成熟、规模庞大，需求增加。

相关数据显示，2016-2019年的4年中，中国男性美容市场的增长速度是全球平均增速的两倍(13.5% vs 5.8%)，近几年更是呈爆炸式增长。“微整形”“护肤”、“美颜”、“保养”、“植发”等是男性美容热点。

业界人士认为，未来几年，男性美容将成为最令人兴奋的增长领域之一。市场正在重新定义美容创意、产品创新和体验设计等行业策略，从而收割包括男士美容在内的整个美业市场。

男性美容进入美容市场是循序渐进的，从基础产品到高级产品，从悄悄使用，到随处可见。男性美容需求、男用美容产品不仅成为男士们的必需品，更是一种生活方式的追求。

男性美容市场到了拐点时期。

二、观念改变，社会认可度提高

近年来，“颜值经济”爆发，爱美和精致也成为男性的追求，他们越来越多地使用护肤品，越来越多地走进美容院，接受美容、整形等美业服务。

不仅男性自己，包括相当多的女性对男士美容的观念也在改变，对于男士美容认可度高，并且支持自己身边的男性消费美容项目。

男性审美标准正在逐渐改变，举止得体、仪容整洁、个性化的标准取代了过去的体格强壮、魁梧有力的力量型。

在街头的随机采访中，58％的被调查者支持男士美容，其中年轻人占到61％。彰显个性成为年轻人的主流。网红经济也催生人们对颜值更高的追求。年轻人做直播带货，网红卖货中，颜值也是很重要的一部分。

而30~45岁之间，收入不菲、有消费和健康、保养意识，身居要职，平均年薪50万元 的人群，也是男士美容市场的主力军。越是事业有成的男性，越关注自己的面子和形象。

有这么多的需求，那目前的美容院能够满足这部分人的需求吗？

三、目前的男士美业市场

目前，以男性美容为主的美业市场，在北上广等一线城市已经有了逐步放大的趋势。

就拿北京的非凡空间男士会所来说，目前北京的加盟店已经达到了3821家。

即使有市场，但跟女性美容院比起来，男性美容院占比很低，还有很大的发展空间。同时，男士美容还受观念，城市体量，专业度，消费人群等一些方面的限制。发展起来，也有一些困难。

市场有，困难必然会有。谁能够更高效，快速地解决遇到的困难，谁就能够占据市场，领先市场，挣到利润。

那我们再来看看，男性美业有哪些特点，到底是有利因素多，还是弊端多。

四、男性美容特点

首先，男女本身的差别，决定了男士消费的特性：理性、快捷、高效、注重品质、对品牌更忠诚，对价格敏感度较低。

对于男士来说，他如果想要做某个项目，比如微整，只要达到他的需求，一般都会爽快大方成交，他们更加追求品质，对于价格往往不敏感，更少斤斤计较，很少还价。

相对女士美容院而言，男士美容院拥有更高的客单价和利润空间，更大的销售空间。调查显示，男性在美业的平均客单价高达7025元，是女性平均客单价的3倍。

男性美容人群覆盖率低，人群总体数量较女性少，但消费人群经济水平更高，主要集中在稳定的中产及以上人群：家庭月收入越高、学历越高、年龄越轻、生活方式越国际化或者现代化的男性花费越多。

谁抓住了这样的人群，也就意味着抓住了消费趋势。

地域上一二线城市的男士美容高过三四线城市。虽然男士美业有相当大的市场，但主要集中在头部城市，总的消费人群，还有待教育和普及。

五、男士美容的几点建议

假如你想做男士美容，可以给大家提几点儿建议。

1、调性符合。男士美容院在美容产品的使用、美容项目的引用、消费价格的制定方面需要符合男性定位，尽量走偏高端的路线；装修尽量选择符合男性特征及喜好的风格，避免过于女性化，做到低调奢华。

2、专业精进。由于男性与女性在皮肤特性上，生理构造，身体素质方面都有所不同。所以，不能拿女性的标准运用到男性美容中。男性面部美容，除了洁面、剃须，他们最爱控油、保湿、美白和敷面膜等品项。

3、注重隐私。男性爱好与女性不同，女性顾客一般都是三五成群一起去美容院，而男性顾客则喜欢独来独往，甚至不太愿意让人知道自己去美容院。他们更注重隐私性。

有些男士美容院利用了男性的性格爱好，将美容院与休闲娱乐会馆相结合，让男性顾客既可以多重享受专业的美容养生护理，又可以与朋友一起享受其他休闲娱乐项目，有朋友一同就不必担心遭到嘲笑。

4、高端首选。如果要做男性美容院，尽量走高端路线，经济水平好的一二线城市是更优选择。

5、把握好底线，不越轨。

美容院的员工、美容院大多数都是女性，而服务的男性顾客，就存在一个度的问题。

总之，男士美容是一座亟待挖掘的巨大金矿，潜力巨大，前景很好。但同样会面临拓客难、经营难、管理难、“叫好不叫座”等经营难题。

无论开女士美容院，还是男士美容院，其实开店的道理、底层逻辑都是一样的。只要你做好底层设计，做好规划，找准投放渠道，良性循环运营，那么市场也必然会回馈给你更多。