成都一家家具店通过“异业”合作,一年盈利超过300万,这个策略你绝对得学学。
案例背景:今年54岁的王老板是一家家具店的老板,店面主营各种成品木质家具和有偿上门定制服务。店面不大货品齐全,好的 时候一年能赚个几百万,生意差的时候也就去年,已经连续亏损三个月房租。
平时店里也会做优惠活动,像什么特价清仓,厂家返利的一些活动,优惠时大时小,但老王总觉得活动效果不怎么样,总感觉到店客户就那么多,并且好像顾客产生购买,并不是因为价格,只是觉得产品样式还不错。
而且有时候,越是打折的产品越是卖不出去,这种状态一度让老王陷入迷茫,到底是打折还是不打折呢?顾客到底是喜欢折扣还是不喜欢折扣呢?
其实这里有一个误区,一个做生意大部分老板都踏过的误区,其实顾客要的不是便宜,不是说你一个产品卖得特别便宜顾客就会买,大部分时候你卖的越便宜,顾客就越不买,就觉得你产品肯定有问题,不然你干嘛那么便宜,对不对?
所以我跟你讲,除了一小部分顾客,确实只看价格不看产品,只图便宜的顾客以外,大部分顾客要的并不是便宜,而是那种占便宜的感觉,感觉对了即使你的产品价再高,他都高高兴兴买单。
这也就是为什么有些顾客,在给你讲价的时候,你主动拦腰砍一刀,顾客反而不敢买的真真原因,顾客他要的就是那种拉锯的快乐而已,你只有满足了这几点,那你的生意才会持续长久,比如今天咱们这位家具店的老板,你看看人家是用干什么办法,一年做到300万利润的。
活动介绍:顾客逛家具城,一定是有需求的,没需求逛着玩的毕竟少,所以所有进入家具城的顾客全都是我们的精准客户,但是最后觉得顾客买不买的条件,绝对不是价格,而是“合适”,怎么才叫合适呢?
比如一位顾客逛第一家看上了一张桌子,给出的价格是500块钱,出门右转第二家给出的价格是600块钱,结果顾客选择了第二家,因为老板虽然多要了100块钱,但是送了顾三张凳子。
顾客多掏了钱,还觉得买对了,这就叫合适。所以说合适并不一定指价格,您认同吗?如果认同您接着看下面这个活动。
为感谢顾客厚爱,本店推出套餐系列:
1:消费满1000元送1000元
2:消费满5000元价值8000元
送的东西涵盖了灯具、厨具、床上用品、地板、建材,顾客直接可以去对应的店铺去选就可以了,而且选哪种都凭顾客自己决定,只要金额对的上就可以,超出的部分自己套差价。那这样做活动,如何盈利呢?
盈利分析:上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。
首先第一个做这场活动,你需要去联合附近商家,把一些生意不好的,同样需求顾客的老板联系在一起,形成一个有效的联盟,大家协商好一个低价,在做折扣的时候确保大家都能赚到钱。
其次就是活动本身的逻辑,顾客买家具只对家具本身有需求吗?肯定还对其他产品有需求是不是?那这种买一件送一件,而且送的还是其他产品,顾客是不是就会有种,我只花了一样的钱,却满足了两个需求的错觉呢?
顾客想:本来今天要买一立柜500元和一冰箱500元,一共需要1000块钱,结果老板做活动,花了800块钱买立柜,冰箱直接免费送了,是不是非常便宜?
但实际上呢?本来今天这位立柜和冰箱老板,很有可能打白板一分钱都赚不到了,结果碰到一有缘人,两位老板纷纷只打了八折,合作了一把结果就开张了,你说谁赚谁亏?
所以买1000送1000甚至买5000送8000,只是相当于打了个六折的折扣,甚至还不到六折。为什么说是六折甚至更高,而不是五折呢?你们可以自己思考一下。
其次就是虽然你送了顾客1000块钱其他产品,但是指不定顾客到了地方,在挑选的时候,产品超过1000块钱呢?是不就得额外掏钱?
同时这种异业合作也是有效引流的一种方式,我有顾客我分享给你,你有顾客分享给我,大家的顾客互相流通,就形成了1 1>2的局面。
当你生意不好的时候,不妨想想那个行业能和你做异业,用你的客户去换取对方的客户,这样你就拥有双倍客户,拥有双倍盈利了。
上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。