幸好我在打样前就说清楚了规矩,不然又要被人白嫖十几次打样,做生意不守规矩的人太多,与其事后扯皮算账,不如先小人后君子,说好规则再办事。
福建的胡总最近联系我们说,想要一批激光切割系统,由于他们的工艺要求特别高,所以需要打样来验证我们的系统能否满足他们的需求。
胡总的要求并不简单,他们要切割大幅面的金属板材,要求正负误差不超过0.2mm、表面平滑不凹凸、板面不能有氧化。第一次打样邮寄过去之后,胡总认为不能满足加工需求吗,要我们进行二次打样,如此反复三次之后,我们开始对胡总的动机产生了怀疑。
多次打样测试之后,我们已经可以确定工艺能够满足生产需求了,但胡总却要求在其他材料上重复打样测试,颇有一些白嫖样品的味道。尽管胡总一再保证后续会有大单,但我们还是拒绝了继续免费打样的要求,通过沟通后,我们定下规则,前面三次打样算免费,后面打样需要支付一定的费用,如果最后达成合作,则取消打样费。
胡总同意了我们的建议,就这样前后打样十余次,邮寄了近百件样品之后,胡总终于没有进一步的要求了。然而后面胡总却和我们说,经过其他股东的协商,已经选择另一家供应商,他感到很抱歉。
其实这样的结果我们早有预料,很多没有技术实力的中间商公司,都会用类似的方法骗取样品,然后邮寄给客户,试图空手套白狼来拿订单。后来我要求胡总支付打样费用,他却以手上还有其他订单为由试图拖延,我当然不会再次上当,拿出原先定好的协议要求限期执行。
身处商场,尔虞我诈的事情时有发生,关键时刻还需擦亮眼睛,把规则合同都说得清清楚楚,就如老话说的那般“害人之心不可有,防人之心不可无”。