团长的红利，还能吃多久？

在此时此刻，团长还是很风光的，毕竟赶上了风口，有了团购工具的加持，几个人的团队就可以做大几千万的销售额，一年轻松收入几百万。

但是，只要是红利，总是结束的一天。

我认为，团长的红利，主要是流量变迁的红利。

用户从一种模式，大规模迁移到另一种模式，在迁移的早期，如果找对了方向，就可以坐收流量。反映到实际的效果，就是做着一样的事情，但是顾客和销量每天都在增长。

这个现象，在10年前的淘宝，和5年前的拼多多，还有2年前的抖音上都看到过。去年，这个现象在快团团上有小范围的体现。

快团团上的团长红利，主要是什么？

是其他渠道的私域流量团队，通过帮卖的形式，不断转移到快团，然后根据排名和影响力，不断收编整合。

目前为止，团长还是有用户增长红利的，但是这个红利迟早会消失。

1）马太效应，流量会越来越集中在头部；

2）越来越多的人进入做团长，进一步分散了销售额；

3）团好货模式，吸引了部分原有帮卖进入新体系，进一步分流；

目前已经有一些团长有这种感觉，还是一样的努力，但是销量已经在下滑，每天的利润在减少。

那么，团长除了现在抓紧时间赚卖货的红利，还能有其他红利吗？

我觉得还是有的！

各种红利中，最持久的红利，还是品牌！

如果团长自己去做品牌，难度太大，仅有的一年几百万到几千万的销售体量，大概率是做不了自有品牌的。唯一的方式是和一些有价值的新锐品牌合作，成为品牌的小股东。

但是，毕竟单个团长的销售体量还是太少，并且产品非常分散，聚焦在某个单品或品牌上的量也就几十万到几百万。这样的体量，是不太可能换取有价值的品牌股份的。

那么，是否还有一种模式，团长一起抱团，把日常的销量分出一部分，给到某个合作的品牌，通过多个大团长一起的体量，来和品牌谈判。这样深度绑定的合作模式，应该还是有可能实现的。

不过，谁来组织团长？谁来挖掘有升值潜力的品牌？有多少品牌愿意这种合作？什么样的方式维持合作？这都是需要解决的问题！

撑着红利还在，可以搞钱的就赶紧搞钱，如果有机会用销量换品牌的可以抓紧时间搞起来，毕竟几年年以后，是否还可以吃卖货的红利，也不好说！

END

我是张盟主，快团联盟创始人，专注研究快团模式（快速开团的新团购模式），目前这个模式的工具主要有“群接龙”“快团团”“团咚咚”“鹅享团”。

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