市场调研思路及分析(学会这个市场调研)
市场调研思路及分析(学会这个市场调研)
2024-11-05 10:06:06  作者:水中的油画  网址:https://m.xinb2b.cn/life/ims297563.html

一套行之有效的方案可以贯穿公司的整个业务,同时能帮助企业走向正确的轨道,很多企业家不知道的方案,快来看看吧。

企业的社会责任和战略目标非常重要,要想确定这两点,首先要确定你的客户群体和产品,如何才能确定?跟随伯乐君往下看。


了解用户的常规方法就是做市场调研,传统的市场调研流程一般是,线下找人填表,然后是拍板会议,最后是执行。在市场高速运转的情况下,这套方法已经不实用了,数字化时代,你的线下调研是片面的,而且不是有效的数据;而拍板会议多是屁股决定脑袋,都是领导来决定,最后才是执行,其实,这过程已经浪费了很多时间了,根本无法适应瞬息万变的市场。所以我们要走线上调研。

建立线上数据

  第一,建立行业的数据地图,第二,处理数据;第三分析数据;第四数据会告诉你存在哪些问题,我们还以小米为例,在空调市场火热的环境里,奥克斯和美的占领着绝对地位,那么小米这个时候入场还有机会吗?他们心里也打着一个问号。俗话说,没有十全十美的商品,只要是商品就会有痛点,抱着这个心态,小米开始了市场调研。

  第一渠道,获取数据,行业数据就在那;京东天猫电商的数据,网络网友评论,上市公司的年报财报,行业调研报告,这样大数据就出来了,

  第二渠道,数据的分析分解,什么样的产品定位,产品的生命周期,能卖多少,市场的天花板,线上线下是多少,空调的性能是什么,规格销售额占比是多少,用户到底要花多少钱呢,用大数据模拟用户,大数据会互相打架,整理出来后,做了 600 多个表格,用可视化的图形表示出来,每个品牌的规格结构是什么,什么时间销售得好,用户搜索产品的关键词等等,合并同类项,找到最大公约数……自己分析。

 分析数据

线上线下的销售竞争格局——销售量不同

性能,是一级好还是三级好——三级

是变频好还是定频好——定频占据60%

客户选择是一匹还是 1.5 匹——1.5匹

同等规格客户能接受的品牌溢价是多少——500

挖掘痛点

通过各大商城去找标杆企业的差评内容,然后分析。最后得出,小米以线上销售为主,对手不是格力而是奥克斯,产品设计上创新,按键简洁,价格上做好区分,——小米空调迅速起来了最终做爆品的关键。

定义产品名字

1、一个好名字

  2、一句打动人心的广告语,哪些词用户喜欢,用动词,困了累了喝红牛;跑起来的猪才香;麦当劳我就喜欢,美好正能量的词,抓好用户的喜好,瓜子二手车,没有中间商。年轻人的第一台电视机。等等

  3、一张带病毒的海报或短视频,好的可传播的

  以上方案可以帮助大部分企业捋清思路,如果捋不清就请联系伯乐君,有更详细的方案告知你,帮助你理清思路,解决目标达成难的问题。


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