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所谓“黑话”,其实就是汽车行业里的一些行话,这些行话也应用当中会言简意赅的表达一个意思,同时也是鉴定是否内行的参考标准。
当然更重要的一点是,有时候汽车销售说行话,客户是听不懂的,这就方便了汽车销售的同行交流。
裸车:指商品车本身,不买其他任何东西,不附加任何条件。
主险:交强、三者、车损。
店车店保:一般常见于汽贸带客户去4S店提车,告知车辆是4S店的,但是保险也必须在4S店买。
运损车:在厂家运往4S店的途中受到损伤的车辆,承运商赔偿,厂家备案,4S店自行修复,享正常三包。
滞销车:又叫积压车,一般指在4S店存放超过6个月的车辆,4S店会考虑低价处理,部分厂家针对在库超过6个月的车辆会执行返利减免。
原装/合资:原装指该设配纯粹进口而来,合资一般指国内组装制造。
诚意金:部分店存在,当客户还价,销售担心客户拿到想要的价格还反悔不买的时候,会要求客户缴纳一定额度诚意金,如果销售申请下来客户要求的价格,那么诚意金直接抵车款,如果没有申请下来,退回诚意金,如果申请下来,而客户反悔不提车,诚意金没收。
特供款/定制款:只说明该车辆由4S店私自加装了一些配置和装饰,另外定个价格,做差异化营销。
明白了这些行业术语,我们就会听懂汽车销售在说什么,也会用这样的术语去咨询4S店,让他们感觉你最起码不是一个可以忽悠的小白。