最近遇到很多准备做分期的客户,首先问的一个问题就是:你们的利息多高?真的这个问题单独从利息的角度是很难回答的,从渠道的角度就很好回到,怎么回答?
如果我们是客观公平的去给一台车子做分期,你选择的渠道不同,你的利息是不同的。第一:如果你的征信特别的好,银行都给你授信,那就可以用你的授信贷款,因为是银行直接对你,那你基础成本很低,利息也是最低的,因为是银行直接给你放款。这样你的汽车产权证也需要抵押。第二:你的征信比较好,用你的信用额度贷款,因为买二手车属于消费贷,自然你就可以刷卡消费。银行直接给你贷款。这个渠道也是不需要抵押,利息也是最低的。第三种如果你的征信好,就直接找银行贷款,银行的人员进行审核。有一定的基础费用,利息也算可以接受。第四种就是你的征信一般,必须有第三方担保,银行才给你放款。大家想一想第三方担保,要给银行交保证金,你办理分期期间业务员要帮你贷款。这些都是成本,第三方也是要持续的发展。那就是必须要保证利润。那你自然手续和贷款利息的成本就高了。在这四个渠道的选择里面,都是有一个共同的特点就是,就是你的征信怎么样?由你的征信决定你的渠道选择。如果你的征信很差,你想首付低,后面的利息低,手续费低?你说这种事情可能发生吗?
所以二手车分钱渠道的选择,实际是由你的征信决定的,也就是最后的费用也是由你的征信决定的。