职场中，我们会发现这种现象，销售高手们几乎天天都出单，而有些销售10天半月也开不了1单，什么原因呢？因为销售高手都有自己的一套开发客户系统，已经形成了良性循环。下面就向大家分享销售高手开发客户常用的3招。

1.利用好关系网

主要是亲朋好友同学等人脉关系。因为这些人脉都和自己比较熟悉，所以很容易建立信任感，拒绝的概率会大大减少，所以他们特别擅长利用这样的关系网，逢人就说，见人就讲，不放过任何机会介绍自己的产品，同时为他们带来很大一块受益。

而业绩不好的销售有个很大的毛病，好像做销售好像在求人似的，不是太让人瞧得起的工作，所以，总是不好意思开口向亲朋好友销售产品，说白了就是怕拒绝，好像被熟人拒绝很没面子。直到发现自己的亲朋好友都成了别人的客户，自己才后悔莫及。所以说，想做销售第一点是要把脸皮脸厚，不好意思是销售最大的忌讳，所以要迅速改变。

利用好关系网

2.陌生拜访

尽管销售高手的人脉关系比较广，但他们始终不会忘记陌生拜访这条途径。因为陌生拜访是特别能锻炼人的综合能力，能让他们的素质不断提高。

拜访熟人不需要那么多复杂的销售流程，也不需要做那么多的拒绝话术处理，亲朋好友只要对产品有需求，有时都不用做太多介绍，让销售人员做主就可以了。而做陌生拜访的好处是能让自己对销售流程更加熟悉，能够不断提升销售水平。同时，陌拜也是开发新客户不可缺少的一种途径，单靠朋友圈资源也会有中断的时候。

陌生拜访

3.转介绍

转介绍更是销售高手最常用的方法，而且他们运用的可以说是炉火纯青。转介绍的最佳时机是在成交时，这时客户对我们的服务已经很满意，同时也是心情快乐的时候，此时要求转介绍客户一般都会答应。

要求转介绍时，一次一到两个比较合适，要求多了，客户感到压力，会适得其反。

有些销售人员成交后，立刻就走，特别害怕客户反悔，失去这单生意，只能说明一个问题，前期工作做得不踏实，或者是有欺骗客户的行为。这种情况下，客户是不会为你转介绍的，而且也不会给你留下什么好口碑。这对销售人员非常不利，没有老客户的支持，销售行业很难坚持长久。

成交时要求转介绍

总结

（1）利用好关系网

（2）陌生拜访

（3）转介绍

我想这3种方法大家都知道，但我想真正能把这3点结合起来的人并不多，销售高手为什么几乎能天天有单能，一个重要的原因就是善于资源整合，形成自己一套开发客户系统，让自己的客户源源不断。

也许你只擅长其中一招或两招，而人家3招都会用，而且玩的很老练，结果就会截然不同。所以销售人员要学会资源整合，叠加使用，销售成绩就会成倍增长，最后希望大家都能成为销售高手，生意兴隆，财源滚滚。

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