外贸服装质量好、价格低,在市场上极受欢迎现如今专门销售外转内服饰的“外贸店”很火爆，很多商家都跃跃欲试，下面小编从五市场营销的五个方面为大家介绍怎样成功经营外贸服装店 ，我来为大家科普一下关于品牌服装店营销策划方案?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!
品牌服装店营销策划方案
外贸服装质量好、价格低,在市场上极受欢迎。现如今专门销售外转内服饰的“外贸店”很火爆，很多商家都跃跃欲试，下面小编从五市场营销的五个方面为大家介绍怎样成功经营外贸服装店。
在价格方面,对于品牌外贸服装来说，中小城市的消费者的消费观念已经趋近于大城市,因此,不同于传统的低价策略,外贸服装在中小城市可以在市场调研基础上设置消费者可以接受的中档价格,既保持对一线品牌高价的竞争力,又与地方粗制滥造的外贸服装生产厂形成鲜明的区分,避免单纯的价格战,宜采取价格适中战略,提高产品性价比,为消费者提供质量优良、消费体验良好的产品。
同时，外贸服饰的定价也是一个动态过程,要根据不同情况采取不同的定价策略。塑造质优的产品,培养忠实的客户群,使其愿意购买。另一方面,产品的价值和质量是顾客最为关心、影响最广、最为敏感,也最为实质的方面。即使当前服装行业已经越来越倾向于买方市场,但对于品牌服饰的顾客群,一般对产品的质量要求较高,也情愿购买“物有所值”的好产品,即使价格高一些也无妨。
在产品策略方面,产品质量、消费的便利性日益成为该行业产品竞争力的关键。企业要积极筹集资金,获取更多品牌的一级代理权,并可以尝试釆取OEM或OAM方式进行订单加工和贴掉生产,以增强产业链的控制能力,提髙盈利水平。一是产品、技术和服务上的竞争优势,二是顾客接受证据,但是设计优良的产品资料,四是要有全面、系统的促销计划。同时,考虑到外贸品牌服饰的消费具有很强的连贯性,固定的消费群、专业服务和较强的品牌认可度越来越重要,所以要适当推进相关多元化拓展,拓展产品线,突出盈利产品,实施名牌战略。
在渠道方面，要积极推进连锁加盟,由现在的以直营店为主的模式转向直营店品牌示范推广、连锁加盟拓展和电子商务齐头并进的模式,在目录销售、电子商务、网站、多产品销售等不同渠道进行尝试和拓展。
在促销方面,考虑到消费群体具有特殊性,可以围绕社区服务、一便利式营销、体验服务、亲情营销方式打造企业的品牌,进行产品的促销,以此获取长远的市场竞争力,避免单纯的价格战。要集中有限的人、财、物资源,一方面尽可能降低推广费用以保证利润,另一方面要通过减少广告投入,提高终端的销售促进,保证市场推广的有效性。
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