之前发了一期关于奶茶店加盟快招公司的视频，网上也有其他人讲加盟快招的那些套路，但是呢还是不停的有人陷进去，导致最后赔的血本无归，家庭破裂的。那这些人是真的就比其他人笨吗，还是说那些加盟快招公司使了什么迷魂药，今天茶理杨就为你解析一下，他们是怎么掉进陷阱的？

不知道你们有没有关注过“套路贷”和“杀猪盘”这两个事件，也是坑了无数个家庭，新闻上都有报道过。其实快招公司跟他们也是如出一辙。不懂得可以自己去搜一下哈。

“杀猪盘”顾名思义，一个是负责杀猪的，也就是加盟快招公司，另一个就是我们的小白创业者。说，有一个小伙子啊，我们称他为“小朱”，此朱非彼猪啊，不想打工了，想开个店自己做点小生意，当老板，想通过创业开店来改变自己的命运，但是他什么也不会，于是就在网上查，百度搜索，小白创业开什么店好？当然了，结果一般都是餐饮行业，因为很简单嘛，是人都会，投资也不大，10来万块钱就可以，奶茶店呢又相比较开小饭馆，什么麻辣烫店要干净一点，体面一点。大家熟知的生意好的奶茶品牌呢，就像一点点coco这些，于是就搜索，coco奶茶店加盟，接着就蹦出来一大堆号称coco官方加盟网站，于是就提醒你留下联系方式，获取相关的加盟的信息，于是小朱就按照提示，提交了联系方式，等待客服反馈。（注意，这里是小朱入坑的第一步，）我们都知道啊，国内的某搜索平台啊，那都是靠竞价排名的，只要你有钱，一切好商量。所以说你找的那些所谓的公司官网，都是快招公司抛下的鱼饵，等着你上钩呢。

那有人说了，我没那么傻，我找的就是真正的官方网站，OK！就算你祖坟冒青烟，就算！真正的这种一线品牌，那要求也是高的吓人，一般他们不开放单店加盟，只开放城市合伙人，也就是我们说的区域代理，没有个一两百万，基本免谈的。一点点的门槛那是更高，首先得本科毕业，有一定的餐饮经验，而且还得考试，层层选拔，那几率几乎和你考清华北大差不多。

在很短的时间内，就有招商经理就联系小朱了，给他发了所谓的开店资料，就是说小朱你要开店得投资多少钱，每天的销售额多少，利润有多少。一般都是这么一个表格啊，说在一个四五线小城市开一家店，总共投资15万，年销售70W，毛利润70%算，除去成本开支，你大概一年能净赚40W左右。并邀请小朱去公司考察。（热情的招商经理不跟你讲其它乱七八糟的废话，就说你来吧，你来了就能赚这么多钱，用40W来勾引你，这个就是入坑的第二步，我就告诉你明天的开奖号码，你买不买。）

于是呢，小朱就满怀信心的来到公司了，一看，唉呀妈呀，这么高档的写字楼，这么大的公司，真的很有实力啊，我跟着他们一定能赚到钱。（这个在心理学上面讲，你越想看到啥，我就越让你看到，不信你看看你身边有没有这样的人，平时打扮的油光水滑，开的是豪华小汽车，兜里可能500块钱加油都掏不出来，就好像稻穗一样，越成熟饱满的稻穗才越弯着腰、低着头，那些轻浮空瘪的才高昂着头，所以你眼睛看到的不一定是真实的，说远了哈，）继续接着小朱的事情来讲，热情的招商经理现在就开始了他的攻势了，那家伙，端茶倒水的，轻声细语的，方方面面都为小朱考虑周全，只有一个目的，洗脑！从所有的氛围，销售，交流，都是只有一个目的，让小朱打消顾虑，增加信任。强调的一个观点：我和你是朋友，从投资成本，经营状况，开店选址等，我都是在为你考虑，你干这件事情是对的，而且能赚大钱。

在一番洗脑攻势攻破了小朱的心理防线之后，小朱就说，好吧，我愿意开。这个时候，招商经理会扯一个理由，朱哥啊，你所要开的区域已经饱和了，为了其它加盟商的利益，不允许再开了，现在唯一办法就是等，等新的区域或者其它加盟商退店。这可是个遥遥无期的事情，小朱的内心就从喜马拉雅山脉的珠穆朗玛峰一下跌落到谷底，（这就叫欲擒故纵，哎！就是要激起你的欲望，让你欲罢不能的时候，哎！我不让你干了，那种感觉，你懂得！这是套路三啊，很重要的。）

这个时候呢，通常招商经理会凉一下小朱，然后说，我们这还有一个子品牌，同一个公司的，配方和口味一模一样，现在是发展阶段，公司也有扶持政策，接下来准备大力推这个品牌，加盟费也只要69800，投资比那个小的多，关键是马上就能开店。（这是套路三的延续哈，先给你一个大嘴巴子，再给你一颗糖。）

招商经理依然是热情如火，貌似站在小朱的立场上，这个新品牌更划算，更挣钱，没有区域限制，最重要的是马上就能开，马上就能当上老板了。这一套流程下来，绝大部分想创业开店的人基本上都和小朱一样的决定，经过思想层面的落差和一系列洗脑之后，都会选择这个新品牌。如果你不是，那证明你很优秀哦！

小朱心里想，哎！反正都是干，干哪个不是干呢，就选这个吧，这么划算，最重要的是，想创业的人心里面都是很焦虑的，很迫切的。

于是小朱就准备好买房用的首付款，来签合同了，小朱打开合同一看，哎！不太对劲啊，你这里怎么有这么多条款不太合理啊，什么装修啊，原材料啊，保证金啊，还有这么多罚款的事项。这些你之前都不是这样跟我说的啊？招商经理就说：哎！放心朱哥，这个都是公司统一的合同样本，其它客户都是按着这个签的，我也没办法更改，这个只不过是做做样子给领导看的，你放心好了，绝对没问题，有问题您找我就可以了，现在你只等着安安心心的回去开店赚钱当老板了。

咔！白纸黑字按手印，交完钱之后的小朱，如释重负啊，终于完成了小小的第一步，他哪里知道这才是他噩梦的开始。

接下来，小朱就回去准备找店面了，小朱呢也看了几个铺面，其中一家呢，租金转让费要高一点，但是地段好一点，但是手上的钱又不太够了，另一家呢地段差一点，人流量小很多。这个时候就咨询公司，那公司肯定趋向于做好店铺了，经理呢就给他建议，你如果选择了那个差的，后期生意不好导致亏损的话，你自己承担哦。小朱想了想，自己也没开过店，也不懂什么地段，只能听从公司的建议，但是苦于钱包羞涩，也没有那么多钱了，自己本身就不是什么富裕家庭，出去借也难得借到，就告诉了经理自己的苦衷，不是不选，而是没那么多钱了。

经理说到：朱哥，开店嘛，想要好生意，就要好地段，差一点点钱没关系，我这里可以给你想想办法，有一个专门做创业贷款的金融机构，我可以介绍你去借点钱，可以分期的，这样你的还款压力也小，别想那么多，先想办法把店开起来，到时候你生意火爆了，也不就是那几个月就赚回来了吗？

小朱想想也是，就听从了经理的建议，接下店面，准备着手开始装修了，看了装修报价和装潢材料，哎！怎么这么贵啊，我自己在外面找装修队做，最起码能比这便宜一半，于是就找经理理论能不能不用公司的装修。经理说：“朱哥啊，当初合同上面都签字了的，我们也是为了保证装修风格统一，如果你现在违反合同的话，我们可是不退保证金的。”

哎“再忍一忍吧，我熬到店铺开业了就好了”。

装修也差不多了，员工也招了差不多了，小朱就准备送到公司去安排培训。

“费用1W”！

啊，当初你不是跟我说的免费指导吗，现在怎么又要收费了。

“培训是免费啊，但是培训场地和住宿不要钱吗，那你要觉得高了，你自己培训吧。”

没办法，想着马上就要开业了，咬咬牙就交了。

装修也完工了，店员了招聘齐了，通知公司发设备和首期开业要用的原材料吧。简直是万事俱备只欠东风啊。

“首期的原材料 设备”一共5万，先打款后发货，

这个时候的小朱对公司已经是失望透顶，也并不想争论什么了，这也是最后的一笔大钱了，想想开业就好了，最后再忍一次吧。

小朱终于熬到了开张这一天，鲜花礼炮好不热闹，当然也是做了开业促销活动，买一送一，门前排起长龙大队伍，望着眼前的火爆场面，小朱心里面也是暗暗着想，之前付出的一切辛苦，劳累，还有那些坑都是值得的。幸福的生活马上就要启程了。

开张期过后，顾客的热情也消退，也没有了活动，结果营业额直线下降，每天只卖几百块钱，连房租都挣不回来，这可如何是好啊，这样长久下去，入不敷出，拖也会拖死啊。长期做活动的话，原材料成本又高，各项开支都大，基本就是亏本赚吆喝啊，毫无利润可言，简直就是大自然的搬运工啊。于是小朱就联系了公司，看看能不能出点方案，拯救一下店铺的经营状况，就给公司经理打电话，哪知道得来的确不再是当初那个热情似朋友的态度，俨然一副不管死活的语气。

“生意是慢慢做的，没人就做活动啊，把人拉起来再说”

“哎！这可怎么办，做活动没利润，不做活动又没有人来，”就这样，小朱的店铺在这种死循环中，也慢慢接受即将闭店的事实。于是贱卖了店里面所有东西，收拾包袱回家。

处理完所有的事情之后，小朱准备去公司退押金，来到他当初熟悉的地方，却发现已人去楼空。这个时候才发现自己进了一个画着“创业开店年赚40W”馅饼的大坑。

小朱的故事可能现在正在成千上万的创业者身上上演，剧情可能略有不同，但结局大多一样，满怀信心开始，钱财两空的结束。

是创业者小朱太天真了，还是加盟快招公司的套路太深了！都不是，其实是自己钻进了一张精心布置的欲望之网，下期茶理杨为你详解这张网是如何网住你的。