中小卖家为何开直通车？首先我们每个人要明确直通车的作用，个人总结如下：

1.快速测款，通过直通车优化数据反馈挑选出我们的优质款推广，加速爆款形成!

2.精准引流，提升宝贝的曝光率，利润高转化好的产品，可以直接通过直通车赚钱。

3.带动自然搜索流量，在直通车点击率和转化率不断提升的情况下，产品反馈数据OK,直通车带动自然流量实现店铺盈利!

对于很多中小型卖家来说，资源有限，日限局限，直通车不知道怎么开，直通车开不好，直通车无法快速上分、低价引流，直通车无法带动自然搜索流量!

一．首先我们来了解下直通车的常见的推广方式：

1.关键词推广（单品推广、店铺推广）

2.定向推广

3.活动推广

二．直通车推广计划介绍：

直通车常用的推广计划有标准推广和批量推广。直通车标准推广大家很常见，17年末新增批量推广，而批量推广是直通车为卖家提供的智能化推广功能，卖家只需要简单的设置，就能拿到系统匹配的高品质流量，而批量推广更能支持宝贝智能投放和多个宝贝快捷推广，它满足日常销售、新品测款和活动引爆的不同需求！个人认为标准推广更有操作优化的空间，看你是局限于引流还是通过优化直通车更好的提升爆款空间!

三.直通车推广计划核心组成因子：

1.日限额

2.投放时间

3.投放平台

4.投放地域

5.关键词

6.人群

7.创意车图

四、直通车测款期间四个率的关注：

1.点击率

2.收藏率

3.加购率

4.转化率

测款计划如图操作案例：

这是我们在直通车测款期间需要关注的四个数据，也是直通车优化期间对产品提升需要关注的核心要点：

点击率是流量的第一门槛，收藏加购率决定产品的人气高低，而转化率则直接影响到爆款的快速形成，开直通车的必要性!

直通车的核心是点击率，点击率越好，权重也高，淘宝会给你更多的自然流量扶持，后期增加产品的曝光率，转化好的产品，自然流量也会间接被带动!

创意图建议放满4个图进行测试，最终可以通过数据来筛选，留下数据好的2-3个。

五.关键词的选取

关键词初次选建议可以选20-25个词左右，可以测试3-7天的时间，中间跟进数据的情况进行筛选优化，那么要注意的是创意分，相关性，都是要满格的才好容易上分。

六.人群定位投放

人群定位可以跟进生意参谋的访客分析进行精准的分析，可以从年龄层级，消费层级，消费群体（女性为主）来划分，这样筛选出来的人群都是相对很精准的，投放起来也能快速的拉升。

以上是针对账号接手操作一个月的基础总结，主要帮助中小卖家了解直通车的基础认识和操作。

文章最后：

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