微匠派品牌起盘
本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者
上一堂课，我们讲了品牌方和代理商如何打造个人品牌，这一堂课，我们来讲一讲品牌方如何塑造外在形象。
微商想要打造好个人品牌，需要从内在和外在两个方向去共同努力，也就是古语常说的内外兼修。我们上面讲解的内容可以理解为是个人品牌打造的内在修炼，接下来我们再来讲一讲个人品牌打造如何做好外在修炼。
有一句话说得好：“你是谁并不重要，你像谁很重要。“这句话告诉我们，做一行要像一行。在个人品牌的打造中，个人外在形象至关重要，它是我们给公众的第一印象。你告诉别人你是某个领域的专家，别人不一定相信你就是专家，你还得有那个领域的专家外在形象。
例如，一个从业数十年穿着牛仔服的老医生和一个刚入行穿着白大褂的新医生，如果你是病人，你会选择哪个医生看病呢？很显然，大部分人会选择穿白大褂的医生，因为他看起来更像是医生。
线上外在形象的塑造随着移动互联网的发展，人与人之间的沟通方式更加多元化，微信作为移动互联网沟通的工具载体扮演者重要的角色。在品牌运营中，我们和客户之间的沟通场景，大部分都是通过微信来实现的。
可以这么说，我们展示给客户的第一印象，很多时候就是从微信开始的。所以，微信的装修就显得格外重要，相当于我们个人的穿着打扮。微信装修总的原则是，我们希望成为哪方面的专家，就要将微信装修成专家应有的风格。
微信需要装修的六大宝地分别是微信号、微信名、微信头像、个性签名、相册封面和发圈内容。由于篇幅有限，这里不再详细拓展讲解，感兴趣的可以去我的公号阅读相关文章。
其实这些装修的目的无非是让别人感受到你很专业，这种专业度会给人带来一种良好的视觉感受，也让别人更容易记住你和信任你，而专业度对于打造个人品牌有着极其重要的作用。
即使你现在是一个微商小白，你依然要按照大咖的标准来装修自己的朋友圈。你期望自己将来会成为哪种人，你就要按照那种人的标准来要求自己。你期望自己将来成为某领域的专家，你就要按照那个领域专家的标准来装修自己的朋友圈。
作为微商，你可以把微信装修理解为自己在现实生活中的穿着打扮，也可以理解为是自己门店的装修。不管你是理解为穿着打扮，还是理解为门店装修，想让客户和你做生意，想让代理商追随你，你最起码也要把自己打扮的端庄正式一点，像个做生意样子，或者你应该把自己门店装修的像个店面的样子，让客户愿意进来买东西。
对于微商而言，微信不再是一个简单的聊天工具，他相当于我们在客户面前的穿着打扮，相当于我们在线下开的门店。我相信，如果你是在线下，在生活中，你一定会重视你的穿着打扮和门店装修。所以，线上你也要同等的重视。
虽然我们是用微信在做生意，不需要经常面对面的在线下和你的客户或代理交流，但是，我们同样需要按照现实生活中的为人处世标准去装修自己在微信中的形象。如果说，你以前不知道自己的微信形象这么重要，那么从现在开始，请你开始改变自己的形象。
个人形象照的意义在微信的装修中，个人形象照会出现在不同的装修内容中，比如微信头像、相册封面和发圈内容都会出现个人形象照。因此，个人形象照一定要重视起来，它是我们给客户的第一印象来源。
试想，当我们在线上向听众分享知识的时候，我们的形象照会被无数的人点击查看。一个人的形象照会无形地向听众传递一种专业的信息，尤其是第一次听你分享的听众，他们往往会通过形象照来评判一个人的专业度。当然，这种评判也许不够科学，有点以貌取人，但人们在不了解你的时候，只能以貌取人。既然这样，那我们不如将计就计，用一张专业的形象照塑造自己的专业形象。
作为微商，如果你真的想打造好个人品牌，我强烈建议要拍一组专业的形象照，尤其是品牌创始人和大团队长。当自己的形象改变后，自信心也会随之增长。我们都知道，做微商，心态很重要，自信很重要。所以，不要小看形象照，它真的可以改变一个人的心态和自信心。要记住，你的形象价值百万。
作为品牌方，我们一定要鼓励代理商去拍形象照，装修好自己的微信。像和我们合作运营的品牌方，我们都会建议品牌方主动组织代理商去集体拍形象照活动。如果品牌方制定了代理商日常考核制度，也可以将形象照纳入考核项目。
在个人形象的打造中，我们要明白一个道理：你有多少钱不重要，重要的是别人认为你有多少钱，你的形象在别人眼里值多少钱。事实上，你口袋里有多少钱没有人知道，但是别人会根据你看起来值多少钱，决定给你多少钱的机会。
所以，做微商，一定要学会包装自己，舍得投资自己。当你看起来值钱以后，你才会真的值钱，真的赚到钱。拍个形象照，花不了多少钱，这个钱都不愿意花，只能说明你做微商的态度不够积极，还只是抱着试一试的态度。
线下外在形象的塑造随着微商行业融合化和本地化的发展，品牌运营更加注重线上和线下相结合，越来越多的品牌方都注重本地化的业务拓展，比如布局线下体验店、开展线下地推引流和线下沙龙活动等。如此这般，那线下的个人外在形象也就显得格外重要。
外在形象包括一个人的仪容、仪表、仪态，也就是一个人的相貌、穿着打扮、言谈举止。在线下活动中，我们的外在形象将出现在公众的视野里，并留下深刻印象。
人们常说：佛靠金装，人靠衣装。要想成为别人心目中的专家，我们就要在服饰、发型、佩带等穿着打扮上符合专家的形象。要想是什么，先得像什么。在我们的印象中，医生总是穿着白大褂，白领总是穿得西装革履。如果让医生和白领穿着吊儿郎当的服饰，专业性显然就会大打折扣。
想打造好个人品牌，我们就要舍得花钱投资自己，把自己打扮成符合我们塑造的形象。虽然以貌取人不对，但是每个人从小到大一直都在以貌取人，因为我们在对一个人不了解的情况下，只能凭借穿着打扮去窥探一个人的基础情况。
我们未必非要穿得高大上，但至少要穿得端庄和整洁，要有时尚的审美意识。要知道，客户会根据你看起来值多少钱，决定给你多少钱的机会，当你看起来值钱后，你才会真正的赚到钱。
价值百万的塑造秘诀最后，我分享一个多年来总结的经验，这个经验价值百万，那就是“人们看到的世界，是你塑造的世界。”对于一个不熟悉你的陌生人而言，他们不会花时间去分析你塑造的世界究竟是真实还是虚假的，你塑造的是什么，他们就认为是什么。
简单的理解，如果你的客户不是你生活中的朋友，他只能通过你的微信装修和朋友圈内容来判断你是什么样的人，你是否和他具有相同的价值观。所以，从某种意义上来说，他们看到的世界，是你塑造的世界，因为向外传播发布内容都是出自你之手。
例如，我们喜欢一个明星，其实不是喜欢现实中的他，而是导演塑造的电影世界中的他，大家可以回想下是不是这样。韩剧中有个很火的电视剧《来自星星的你》，那个“长腿欧巴”为什么这么受女性追捧呢？
真正的原因是女性心目中都向往拥有一位这样的男友：高富帅，又会体贴人，打不还手骂不还口，随叫随到，有危险立刻出现保护自己。所以，都教授的出现，让很多女性为之疯狂。所以，很多人喜欢明星，其实喜欢的不是明星生活中的形象，而是影视剧中塑造的那个形象。
所以，人们看到的世界，是你塑造的世界。你希望成为什么样的的人，你希望客户看到一个什么样的你，你就要通过你塑造的形象向别人展示一个那样的自己。
还是那句话，你现在有多少钱也不重要，重要的是别人认为你有多少钱，你的形象在别人眼里值多少钱。事实上，你口袋里有多少钱没有人知道，但是别人会根据你看起来值多少钱，决定给你多少钱的机会。那怎么样才能看起来值钱呢？就是要学会塑造好自己的线上和线下形象。
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