理想家最新一期(快手理想家2022年交易额破百亿元)
理想家最新一期(快手理想家2022年交易额破百亿元)
2024-11-22 02:54:32  作者:美好的时代  网址:https://m.xinb2b.cn/know/yqa395783.html

记者 | 肖芳近日,快手房产业务中心负责人刘逍在2022年度快手理想家房产总结大会上表示,去年快手房产业务总交易额突破100亿元截至2022年底,快手理想家房产已覆盖全国超67%的省份,深度合作城市超70个,签约楼盘覆盖率超过50%,签约主播突破5000人,签约机构超60家,下面我们就来聊聊关于理想家最新一期?接下来我们就一起去了解一下吧!


理想家最新一期

记者 | 肖芳

近日,快手房产业务中心负责人刘逍在2022年度快手理想家房产总结大会上表示,去年快手房产业务总交易额突破100亿元。截至2022年底,快手理想家房产已覆盖全国超67%的省份,深度合作城市超70个,签约楼盘覆盖率超过50%,签约主播突破5000人,签约机构超60家。

快手涉足房产领域已有三年时间,但此前只将房产作为一个内容垂直品类,去年6月才正式成立快手理想家房产业务中心。之后,快手不再满足于由内容创作本身带来的收益,而是涉足房产交易领域,探索“短视频/直播内容分发-用户消费-线索-报备-成交-结佣”的新商业化模式。

以往快手、抖音等平台力推的直播带货,销售品类多以快消品、服装、电子产品等中小宗消费品为主。这类商品价格从几十元到上千元,消费决策链路短,用户容易在直播间主播的推销下快速决策下单,甚至产生冲动消费。

但作为大宗消费品的房产和快消品、服装等商品有非常大的区别,用户决策链路长,可能考虑诸多因素,决策过程相对理性,和直播带货更容易刺激的冲动消费是完全不同的消费模式。目前,字节跳动等力推直播电商的公司虽然也在运营房产业务,但模式和快手理想家房产业务完全不同。

作为第一个吃螃蟹的人,快手理想家房产业务首先需要验证大宗商品交易能否通过短视频和直播跑通,以及能否把规模做大。

专业知识,大宗商品交易的稀缺内容

对于大宗商品的交易,刘逍在接受界面新闻等媒体采访时谈及了不同于通过直播电商刺激冲动消费的新思路。

在她看来,直播和短视频解决大宗商品交易的能力已经得到了验证,最早跑出来的品类是珠宝和玉石,而且这几个品类在直播电商的交易规模比其他渠道大很多。“原因是直播和短视频平台在解决高信任成本,在大宗客单价这种更需要专业知识和专业壁垒的交易中有天然优势。”

在房产和装修等大宗交易上,刘逍认为短视频和直播的优势是富媒体的表达形式,尤其是实时互动等产品特性。用户在消费决策中遇到问题,可以在直播间实时获得专业的建议。

成立理想家房产业务中心之前,快手平台上已经存在大量房产领域内容创作者,既包括房产经纪人、讲房人,也包括装修设计师和施工人员。这些专业创作者使大宗商品的表达和展示更明白、获客更高效,主播的专业化知识也有助于获得用户信任,使得成交周期更快。

经过不到一年的运营,刘逍对快手房产业务的构想得到了一定的验证。比如,由传统房产经纪人转行为房产主播的“小影妹妹购房记”,在成为了理想家签约主播后,粉丝快速增长至2.5万,增长了40%,达成交易额2.9亿元。房产机构沧州大岐加入理想家后,2022年在快手的成交规模超过6.5亿元。

根据快手官方公布的数据,通过快手理想家获得线索到认购的转化是传统渠道的8倍。相较传统渠道和传统经纪人覆盖的存量用户,快手还提供了大量的新增用户。

2022年快手房产业务总交易额突破100亿元,也证明快手通过短视频直播带动房产交易的模式初步跑通。

瞄准新房做大规模

从整个房产交易领域来说,贝壳等平台已经在一线城市二手房交易中占据绝对优势,阿里、字节跳动等互联网平台也在不同程度上入局。作为一个后来者,快手能否把房产交易规模做大,取决于其能否在房产交易领域找到自己独特的竞争力。

快手官方公布的数据显示,快手理想家房产用户主要覆盖新一线及以下城市,占比达到84%,其年龄介于24-40岁,60%为男性。

快手理想家房产用户的特点决定了快手房产交易的业务重心。刘逍表示,快手理想家房产的城市分布偏向于二线为主,有少量新一线和三线城市,可以理解成是偏向居中的中间市场。

房产交易既包括新房,也包括二手房,业务的复杂度较高。因此,快手理想家房产把业务的重心放在标准化程度较高的新房上。在刘逍看来,一方面,新房市场已经足够大;另一方面,二手房标准化程度低,存在快手平台无法管控的风险,很容易影响用户体验。

在二三线城市的新房交易中,快手的机会在于,目前房地产商去库存的压力非常大,行业中没有相对成熟完善的解决方案,房地产商一直在寻求新的营销方式和分销渠道,这让房地产商和房产中介机构有意愿和快手合作。此外,新一线、二线、三线及以下区域房产经纪分散且未被规范化,快手可利用先发优势率先探索类似贝壳将品牌规模化、服务标准化的方式,以最大化网络效应提高购房效率。

刘逍表示,快手理想家房产今年的目标是培养一百个成熟的经纪机构在快手平台成长起来,至少每家机构有十个成熟的房产主播或者房产创业者持续不断的跟用户产生互动和沟通。

从业务模式来看,快手理想家房产已经找准自己的用户和定位。但从长期来看,快手理想家房产依然面临着很多挑战。比如,快手能否保证用户在线上看到的房源情况以及房源信息是否和线下相符;当用户在快手平台交易房产过程中和中介机构、房地产商发生纠纷,快手是否要介入管理等。

当快手直播卖房的覆盖范围变大、合作中介机构变多时,各种涉及平台的管理问题也将涌现。快手能否及时发现和解决相关问题,将决定其交易规模的上限。

  • 丁酉鸡年贵人运(丁酉鸡年这些生肖女行人生第三大运)
  • 2024-11-22丁酉鸡年这些生肖女行人生第三大运进入2017年丁酉鸡年,很多生肖女刚刚好跨入人生第三大运对于女性朋友来讲,第一大运为学业有成,第二大运为事业得利,第三大运主婚姻很多人希望错误的希望第二大运主婚姻,把所有希望放到婚姻感情上是错误的闲话。
  • 520一束鲜花的仪式感文案(520一束花的仪式感永不过时)
  • 2024-11-22520一束花的仪式感永不过时今天是个好日子,心想的事儿都能成!!没错,情侣们期盼的520到了,真是激动!!都说一束花的仪式感永不过时,你想要收到什么fafa呢??荔枝花束寓意:“荔尽一生枝为你”芒果花束寓意:”茫茫人海果然是你“。
  • 楚辞取名好听顺口的女孩名字(200个楚辞里文静甜美的女孩名字)
  • 2024-11-22200个楚辞里文静甜美的女孩名字很多家长或许只知道从楚辞中起男孩名字,其实从楚辞中起的女孩名字也非常特别楚辞充满了诗人的想象力,也表达了一种傲然于世间的志向和胸怀,不仅符合女孩浪漫主义的情怀,贴合小女生的气质,也有助于打开孩子的视野。
  • 自驾游海南岛路线图最新(乘风破浪1000公里自驾海南岛东部沿线)
  • 2024-11-22乘风破浪1000公里自驾海南岛东部沿线作者:一蕊Aries说说这次旅行你觉得旅行的意义是什么?是为梦想,走过山川河流,奔赴远方的新鲜感?还是放下防备,逃离城市喧嚣,生活在别处遇见真实的自己?我觉得以上皆是和煦的阳光、湛蓝的海水、柔和的沙滩。
  • 干锅鸡好吃吗(吃一次就上瘾的干锅鸡)
  • 2024-11-22吃一次就上瘾的干锅鸡慢慢掀开锅盖,朦胧雾气下的食材满眼的活色生香,每一口都撩拨得我一筷子一筷子地疯赶而鸡肉吸饱酱汁,越发肥硕可爱,肉质弹弹,香辣浓郁干辣椒被炸的黑红,泛着亮晶晶的红油,而锅底飘着辣油味的酱汁,粘稠、浓郁,。
  • 6070年代的怀集(怀集70年)
  • 2024-11-22怀集70年70年栉风沐雨,一路前行;70年沧桑巨变,成就辉煌新中国成立70年,怀集人民敢闯敢干,谱写了一曲曲艰苦创业的动人之歌,在怀集大地描绘出一幅万象更新的壮丽图卷!△怀集塔山看县城邓铭成摄下面,通过一张张老。
  • 产后常规检查有什么(产后的这项检查比较尴尬)
  • 2024-11-22产后的这项检查比较尴尬女性在怀孕的几个月里,要三番五次的去医院进行孕检,除了身体上有诸多不便,更多的是心理上的焦虑和不安,担心检查结果万一哪里不好,等宝宝出生后,虽然可以暂时告一段落了,但是有些个别的检查也是非常有必要的,。
  • 英国之宝人声喇叭(能听出耳油来的英国品牌)
  • 2024-11-22能听出耳油来的英国品牌老派英国声的风格是温暖松软,不会有太过明亮凌厉的高频和太过强劲威猛的低频,这是因为老派英国声的风格表现表现在中频,高低频太过突出反而会喧宾夺主老派英国声最显著的听感就是让你听出耳油来,否则就不算太过正。
  • 越过山和海拥抱你(越过谎言拥抱你)
  • 2024-11-22越过谎言拥抱你1我爸说:“你不适合说谎,不仅骗不到人,还会挨打”结巴、心慌气短、手心出汗、手脚发抖、面红耳赤是我说谎时身体的生理反应迫于他腰间的七匹狼,我同意了他的说法2到了上大学,受过我帮助的同学,说改天请我吃饭。
  • 延吉市荣获吉林省生态县(延吉市荣获吉林省生态县)
  • 2024-11-22延吉市荣获吉林省生态县近日,吉林省生态环境厅开展省级生态县(市、区)考核验收工作,经申报、规划编制论证、实地审核、公示等环节,延吉市达到创建要求,荣获“吉林省生态县(市、区)”称号近年来,延吉市始终认真贯彻落实党中央、国务。