现在年轻人们买东西时基本都是一口价模式，很少会为了便宜些和老板唇枪舌战，究竟是现在年轻人脸皮变薄了还是现在生活变好了呢？

曾有一家商店的老板这样说过，说自己特别喜欢做年轻人的生意，因为他们在购买东西的时候只要是自己喜欢的就会毫不犹豫的付钱走人。他们在买东西的时候都非常的爽快、大方。很少会去和老板在那讲价格。

当然咯，现在生活的物质条件提高了不少，基本上也不缺什么东西了，并且现在都是在商场或者是网上进行购物，没有一个砍价环境的熏陶，逐渐的砍价技能基本被忘却了，并且现在大家都很忙人与人之间的沟通也变少了，所以大家也不懂应该如何开始一个砍价流程。

排除本身不会砍价，也有大多数年轻人因为碍于面子的问题不好意思去砍价，认为砍价会让人看不起，有失身价吧。现在这个社会大多数会用有钱没钱来作为衡量一个人的标准。所以很多年轻人在买东西的时候装作很有钱的样子，出手也是特别的大方。认为要是和商家讲价会很没有面子。

拿我自己举例子，我也很少砍价，但是我会观察，去菜市场买菜，我发现很多人都直接买，单价是多少都不问的，可能有些人觉得人家大叔大妈做生意不容易，不要计较那么多。可是我经常发现一些商家会耍小聪明，看见是年轻的小伙子，不懂市场价，就会把单价抬高两三块钱，我是很反感这种作风，觉得不诚实。其实如果他们按照正常价格，以后可能都去那里买菜，但是商家就是想多赚几块钱，那估计他就只能赚这一次，知道价格后我都不会再去他那里买了。

那我们要不要砍价呢？当然要砍，还要狠狠砍

其实说白了，砍价就是你和商家老板的心理博弈，谁能抓住对方的心理需求，谁就占上风。心理学有个现象叫“损失规避”，意思是说，你失去一件东西的痛苦比得到它的快乐大得多。所以，你需要的就是装着不是很想要的样子，就是随便看一下让卖家感觉到，可能如果价格合适你才会买的样子，这样才容易砍价。如果你的样子看起来非买不可，则不容易压价。 你心里对这个商品要有一定的价格，比如人家要100，你心里要有自己的价，比如50，这个可以试探，如果对方和你聊，说明你给的价是他能接受的，如果他根本不想理你，说明你还的价就离谱，或者他可能接着讨价，比如60之类，然后你就说一口价，不卖就走。当你假装要走时，商家肯定会大声喊，快回来吧，50就50，就不赚钱，交个朋友。

哈哈哈哈....

对于商家来说，如果是亏本，那就不卖呗，如果接受砍价，就代表还有可接受的利润空间。

下面就分享一波砍价的技巧：

1、拿出仿佛谈定的语气

买东西的时候，为了将价格压得更低，我们可以拿出老板一降价，我们就能买定的语气，让老板觉得我们一定会买。这时候，老板为了能够迅速出手自己的商品，就会降低价格。

2、说得好像要买很多

除了单个商品的价格以外，商家最为关心的`还有买家购买的数量。我们在讨价还价时，一定要先说得好像自己打算买很多，让老板先把价格降下来，这时候再用技巧少买一点。

3、要清楚商品的底价

既然别人是做生意的，那么就一定要赚钱才可以。因此，我们在讲价的时候如果知道对方商品的底价，就可以在底价上上涨一点开始谈，这样有利于我们的利益最大化。

4、要学会欲走还留当我们谈价钱的时候，如果老板犹豫不决，我们可以假装要走，然后迫使老板选择讲价处理。

5、一定要有底气

还有就是，讲价的时候一定要有底气，说话声音要洪亮，不要在气势上输给老板。

6、找到合适的压价起点

最后就是要注意选择压价的起点，不能低于商品的进价，也不能不让商家一点都赚不到，在进价的基础上稍微提高一些就好!

砍价不仅适用于线下，线上同样也可以

想要成功的网上砍价，可不能像只“无头苍蝇”乱找乱撞，要先懂得筛选适合砍价的商家。

第一，信誉度越高砍价难度越大，信誉到皇冠的基本就不是老板本人在线了，客服根本做不了主。想要砍价最基本的是要找能“做主”的老板，信誉是钻石一类的通常砍价就会容易一些。

第二，好评率成交率低的小店比较容易砍价，这些店往往新开，老板先想要赚人气，所以砍起价来也比较容易。

总结来讲：对于顾客来说，能多省一些中间的差价，这不是丢脸的事，钱是自己辛辛苦苦赚的，一不做冤大头二为自己省钱，不是理所当然吗，自己赚来的钱也不是大风刮来的。

问题留给大家，现在大家买东西会和老板讨价还价么？你不愿意去砍价的原因是什么呢？和妈妈出去买东西妈妈砍价时你是不是觉得很尴尬呢？