当注意力成为一种稀缺资源时,大家都希望成为被市场瞩目的“爆款”。
没错,我们所处的是一个爆款时代。
为什么大家都喜欢爆款、需要爆款?因为商品过于丰富、同质化过于严重,爆款是万绿丛中一点红,是集创新、个性、均好于一体的安全性选择。
无论什么商品,买爆款意味着跟随潮流,同时也带来满足感和成就感,是让人内心愉悦的消费体验。
形形色色的商品中,手机有爆款、服装有爆款、化妆品有爆款,当然,房子也有爆款。
在这里必须界定,房产爆款与快消品不同,是有边界的,因有地域属性,一般房产项目不可能在全市范围内成为爆款,但在一个区域中,却有可能成为备受追捧的对象。
我们探究爆款基因,对打造产品、组织营销都有积极作用。那么,一个项目想成为区域爆款有什么条件呢?
1、价值高地,区域标杆
在一个区域中,爆款项目因其地段优势,往往能吸附最大化的资源,同时项目自身也拥有巨大规模,两种合力将主导区域未来的发展走向。
正所谓,一个项目定义一片繁荣。
欲做到“标杆”的高度,规模体量的意义在于区域之锚的定价权。
放眼北京各个区域,几乎每个版块都有一个标杆大盘统领局部市场,其房源的数量和丰富度,以及项目整体品质在区域楼市划定的标准,让其他项目成为无法逾越的价值“天花板”。
因此,爆款项目必须要处在一个区域的核心地带,且有规模和品质优势,具备标杆大盘的潜质。
2、凸显差异,特质鲜明
作为商品,市场上有很多款,但为何只有一种成为“爆款”?
显然是与其他产品存有明显的差异。无疑,这种差异化带给消费者的是不可替代的价值。
对于房产项目,这种差异是巨大的,不是微小的,是可轻易识别的,不是似有若无的。
比如:业态上的对比。一个单一住宅业态的项目与一个包含购物中心、写字楼、商业街区、住宅等城市综合体项目显然是差距巨大的。两者比较,后者称为爆款的几率显然更大。
除了业态,购房者十分关注的户型也是凸显特质的方面。今年北京几个网红户型的出现,就让一些项目成为市场热烈追逐的爆款。无论是户型的功能布局、尺度感,还是精装配置的风格、标准,都具备让一个户型脱颖而出、被客户深刻记忆的可能。
因此,抓住爆款最易凸显的层面,放大差异价值,通过口碑释放传播效应,是在产品上的胜出法则。
3、细节匠心,价格惊喜
爆款在做足差异化的同时,细节往往会成为最后的温柔一击,让消费者在理性和感性攻势下欲罢不能,只期出手为快。
这些细节可能层层深入,才渐次发现。在对项目大的好感和倾向性建立起来之后,被挖掘的细节如同意外馈赠的宝藏,让消费者倍增感动,从而加速了购买的决策。
放在房产项目上,差异化已经占领了客户的心智,而后续细节的展现,如园林景观、精装设计、物业服务等,则体现了开发商打造产品的价值观和对待品牌的态度,让购房者更加坚定信心,放心买入。
当然,任何爆款都离不开价格的惊喜!这是所有商品爆款的核心特征,诱人的价格体现的是极致的性价比优势,这是对刺激购买欲望最有力的武器。
因此,在限竞房时代来临之后,爆款项目开始增多。由于价格已经限定,只要在区位要素和产品要素层面足够突出,性价比会被立即发掘,迅速传播,从而激发一波又一波热销。
有人问,下半年的哪个项目具有爆款潜质?
面对上半年各区域层出不穷的爆款频现,这个问题并不好回答。不过,望京北部的顺义别墅区是沉寂几年之后又再次爆发的一个区域,从这里诞生“爆款”,理所应当。
近日,『地产营销人』到顺义新城品鉴了一个亲临之后倍感震撼的项目,爆款之感阵阵袭来,这便是合景•天汇。
合景•天汇位于北京市顺义昌金路与通顺路交汇处,地处顺义新城核心区。区域内有多条交通动脉贯通,现状距离最近的是15号线顺义地铁站。
根据《顺义分区规划》(2017年-2035年),未来牛栏山规划有M21号线,或将接驳项目。此外周边还有多条公交线路,享“四横四纵”立体交通路网,可快速通抵全城。
顺义新城是北京自然环境最好的板块之一。项目东侧是潮白河,为京东第一大河,贯穿京津冀三省市,是北京重要的水源之一。潮白河两岸是国家级森林公园,总面积6.3万亩,森林覆盖率高达75%。
合景•天汇四侧高端休闲配套云集,奥林匹克水上公园、乔波滑雪场、北京乡村高尔夫球俱乐部、怡生园国际会议中心等休闲娱乐场所,居住于此充满生活情趣。
顺义作为国门第一站,是北京东北部发展带的重要一环,是首都国际航空中心的核心区。顺义新城的功能定位是:首都功能疏解重要承接地和新增首都功能的主要承载区,以及首都科技文化、教育医疗、国际交往服务功能和“高精尖”产业的重要聚集区,是北京重点发展的三大新城之一。
未来顺义新城将成为整个顺义区的政治经济中心,其市政配套、基础设施、国际化进程将领跑整个区域!合景•天汇坐拥顺义新城核心区位,占据价值高地,后期发展潜力巨大。
该项目将建成顺义地标性的建筑群,未来启动将有20万㎡大型城市综合体,涵盖约10万㎡规划商业配套,集购物中心、创意办公、主题商业街、星级酒店、低密住宅等丰盛业态于一体,助力区域繁荣,构建全新生活方式。
如此大手笔规划和建筑体量,让合景•天汇具备了成为区域爆款的基本条件。
合景•天汇是由合景泰富集团打造 ,24载合景11载北京,很多人并不陌生。合景今年在北京共有6个在推在售项目,公司既有打造高端住宅的匠心,也有运营商业的能力,这些年经典作品持续落地,在不断刷新着市场认知。
其中,北京崇文门合景•摩方购物中心是合景于成熟商圈的崭新力作,其成功运营展现了合景打造大型新潮购物中心的能力。对此,未来合景•天汇中的商业营造,有巨大想象空间,有望引爆整个顺义!
在产品上,『地产营销人』在品鉴过程中,通过对细节观察,发现了诸多匠心之处。留下深刻印象的“山水园林示范区”,就别具新意,令人流连忘返。该示范景观,以接待中心为分割线,整体格局分为前庭和后园,游走其间给人身处江南园林的感觉。
西“山”为屏障,隔绝外界纷扰与喧嚣;东“海”挖池理水、筑岛藏山,形成一池三山的园林格局,山岛错落、石岭横斜、草木丰茂、深藏建筑,将理想的山水园居以当代园林的形式加以转译呈现。从对园林精雕细琢上便可见合景“美学大师”的功底。
后期项目社区园林的打造,更加值得期待。据悉,合景将借用传统手法,使前庭和后园形成从开敞到私密、从喧嚣到宁静、从平坦到高低起伏的体验转换。延续一池三山,三山三院,并通过增添隐秘后花园的手法,实现曲径通幽,可游可憩的景观体验。
项目还根据建筑产品类型分为尊享归堂、玫瑰花园、阳光中庭、林荫大道、静谧幽谷、活力商街等六大主题产品。同时,为满足不同年龄业主的需求,建立以邻里客厅、健身场地、休闲空间、儿童乐园、宠物乐园为主的4 1功能分区,打造陪伴型全龄关怀园林社区。
另外,一些贴心设计,如:户外WIFI、灭蚊灯、户外插座、二维码互动等细节之处,更体现了开发商的人本关怀和匠心精神。
合景•天汇采用三段式建筑手法,以大都会建筑风格,将建筑的精奢、简洁、雅致、理性与感性充分展现,并在材质、色彩上保持均衡,让人感受到历史痕迹与文化底蕴的厚重,彰显出不凡品质及独特气质。
在参观样板间中,『地产营销人』认为爆款特征尤为明显,是项目的一大亮点。
89㎡的紧凑三室两厅两卫户型,空间规划舒适,全明布局,独立双卫,动线分明。主卧送了飘窗,使空间与视野得到延展。值得一提的是,如今市场上很难见到的客厅敞开式阳台又再次重现,不仅扩展了使用空间,也增添了与室外的亲近度。
110㎡的三室两厅两卫户型,户型宽敞方正,设计合理。南向三室设计,享有更好的阳光;餐厨一体相互连通,使室内空间变的更阔绰;客厅同样附有敞开式阳台,作为家政空间使用,且阳台面积仅算一半,大大提升了房屋的使用率。
奢阔的南向面宽,舒适层高,满足了业主对品质住宅更高要求,方正气派、不失温馨的装修风格,相信会深得购房客户的喜爱。
当然,爆款的产品需要诱人的价格!据了解,合景•天汇89㎡的三居户型,最低总价仅为340万起,以此性价比,必将红动京城8月楼市,诸位可多加关注!
虽然我们所处一个爆款时代,但房产作为不动产,爆款项目十分有限。发掘爆款基因,提前预判好盘,就能把握最佳时机,找出最佳置业标的。