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宁向东的清华管理学课值得购买吗

管理学家凯利总结5种追随者风格，区分采取如下两个标准：

（1）追随者是否积极。积极的追随者可全部身心的投入到组织中来，并且有更强的工作主动性和积极性。（2）追随者是否具有独立性和批判性思维。

批判性思维就是说，一个人判断问题的时候能够有效收集信息，逻辑清晰，思考周全；这个人讨论解决问题方案的时候，能够做到态度公正，思维缜密，权衡稳健。

所有的追随者分成了五类人，他们依次是“有效追随者”“循规蹈矩者”“不合群的追随者”“实用主义的生存者”，以及“被动的追随者”。

有效的追随者，是领导者最值得信赖的对象，因为他们能够积极地投身在组织的目标中，同时，他们又不简单地盲从，有能力进行独立客观的判断分析、敢于发表不同意见，敢于担当，对组织的目标负责。

实用主义的生存者，这些人见风使舵，善于隐蔽自己。

运用什么样的办法，使用什么样的管理动作，去影响他这个因素的得分？当你努力改善他的得分的时候，比如他的坐标定位开始向右方移动的时候，你就在提高自己的影响力。

通过什么样的动作，可以把尽可能多的人从第二象限移到第一象限？怎样把处于第四象限的人推到第一象限？同时对于实用主义的生存者，你又可以通过什么样的手段，像磁铁一样吸引他们，让他们总是偏向于右上方？

遇到很多难题，解决之道就靠两条：

1、就是画图，一旦能够画出图来，就说明把很多事情理清楚了。

2、不断地提问题，像我刚才那样追问自己，为什么是这样？为什么点在这儿？通过什么样的动作可以把这个点移开？会给自己提问题了，就是一个管理者成长的标志，也就是你渐渐会“格”那个“局”的标志。

精彩留言：

第一象限的追随者具有主观能动性，对于领导安排的工作可以独立完成，或者给予一个方向就可以制定计划、拓展资源和客户并很好的执行。对于他们，除了经济刺激，还需要有高度统一的价值观和文化，对于企业长期发展理念的认同才能得到第一象限的追随者。

第二象限的人虽然有独特的想法，但是并不是建立在组织现有资源和基础上，有可能不符合组织短期发展的核心利益，容易把组织带偏。对于他们，首先对于其独特的想法要予以肯定，对于敢想这种行为表示支持；其次要把公司大的发展目标传递给他，将公司的目标与他个人的目标结合起来，这样他才会把公司的事情当成自己的事情，从而变得积极。

第三象限的人没有太多想法，而且工作态度消极，需要领导推动，推一下动一下，让他们理解并完成组织的工作领导者需要付出大量的沟通成本和时间成本。只能完成一些基本工作，不需要在这些人身上花太多的时间，不需要时也可作为首要放弃的对象。

第四象限的人态度比较积极但是言听计从，没有自己独立的想法和行动，依赖于领导发挥指令，是一个很好的执行者。对于他们，把他们放在不需要太多想法的岗位上。

领导要做的就是尽可能转化二、四象限的人到第一象限，并及早处理掉第三象限的人。