原创 儒风大家 2023-01-16 06:30
作者 :儒风君 · 喜乐
研究表明,人的行为可以通过心理科学进行分析。
人类的某些心理活动和行为模式,就如同物理学定理那般存在,像万有引力那样难以摆脱。
正确地认识、掌握、利用这些心理效应,对我们的生活、工作都有重要作用意义。
最常见5大心理效应,引人深思:
1
富兰克林效应
富兰克林还是一名州级议员时,他想得到一位国会议员的支持。但是这位议员却对他没什么好感。
富兰克林听说议员家里有一本珍藏的图书,便写信向他借书。
出乎意料,书寄了过来。
几天过后,富兰克林把书寄回,并附上一张便条,郑重表达了谢意。
自此以后,这名议员不仅对富兰克林的态度发生了转变,还在很多事情上表达对他的认同。
最终两人化敌为友,成了终生挚友。
让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他,而是让他来帮助你。这就是富兰克林效应。
通过给予对方成就感,来赢得好感,这便是“富兰克林效应”最顶级的智慧。
所谓:你敬我一尺,我敬你一丈。
任何一种感情,都需要双向奔赴。
从来不相互麻烦的关系,终究只会变成一潭死水。
只有彼此麻烦,感情才能逐渐升温。
2
空鸟笼效应
一天,心理学家詹姆斯与好友物理学家卡尔森打赌。
詹姆斯说:“我保证不久后你会养一只鸟。”卡尔森满不在意。
几天后詹姆斯送了他礼物一只精致的鸟笼。
卡尔森笑到:“我只会当它是一件美丽的工艺品。你就别费劲了。”
自此后,来访的客人几乎都会问:“教授,你养的鸟什么时候死了?”
卡尔森只好一次次地解释,然而换来的却是客人困惑不解的目光。
卡尔森教授苦不堪言,却又不想扔掉鸟笼,只好买了一只鸟回来。
“鸟笼”,本质上是人们内心的欲望,鸟笼效应本质上体现的是人们的贪婪。
佛曰:生死疲劳,从贪欲起,少欲无为,身心自在。
减少不必要的,增加有效的,这才是鸟笼效应的真正启迪所在。
真正智慧的人,看懂了“鸟笼效应”,不会陷入“鸟笼”的困境,而是把它当成身外之物,可用可弃,来去自由。
3
马太效应
《圣经》中“马太福音”里一则寓言:
国王远行前,给三个仆人每人一锭银子,吩咐他们自己去做生意,等国王回来。
国王回来后,第一个仆人赚了10锭,于是国王奖励了他10座城邑。
第二个仆人赚了5锭,于是国王奖励了他5座城邑。
第三个仆人怕银子丢失,就一直埋藏在地里。于是国王将他的那锭银子也赏给第一个仆人。
“凡是少的,就连他所有的,也要夺过来。凡是多的,还要给他,叫他多多益善。”
好的愈好、坏的愈坏;多的愈多、少的愈少;强者愈强、弱者愈弱,这就是“马太效应”。
当一个人在某一方面获得了成功,就会产生一种优势,使得他超越尚未取得这种优势的人,以后更能凭借这种优势取得更大的成功。
只有努力让自己变强,才能在变强的过程中受到鼓舞,从而越来越强。
4
拆屋效应
鲁迅先生在《无声的中国》中写道:
“中国人的性情总是喜欢调和、折中的,譬如你说,这屋子太暗,说在这里开一个天窗,大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了。”
正所谓:求上而得中。
这种先提出很大的要求,接着提出较小、较少的要求,在心理学上被称为“拆屋效应”。
通常我们在拒绝了别人的第一个请求之后,就会心怀歉意。
而在别人提出第二个相对合理的请求时,就会立即同意,以弥补拒绝别人的愧疚心理。
懂得拆屋效应的人,会把真实的意图放在第二次请求中。
第一个提出的不合理要求,只是烟雾弹,先让拒绝的人心怀愧疚,为第二个请求做铺垫。
5
毛毛虫效应
心理学约翰·法伯做过一个实验:
他把几条毛毛虫首尾相连,围成一圈放在花盆边缘,并在傍边放一些它们的食物。
结果这些毛毛虫不停地跟着前面的绕圈,一连七天七夜,最终精疲力竭死去。
“毛毛虫效应”就是指,因为盲目跟从而导致失败。
盲目追随,喜欢跟风,遇事缺乏独立判断的能力,就容易碰得头破血流。
跳出思维定式,走出舒适区,不断学习和反思,才能让我们走向成功。
认清自己的意愿,这是不忘初心;找对自己的道路,这是聪明前行。