市场竞争是十分激烈的,因为随着社会发展,研发生产出来的产品品类也越来越多。喜欢喝饮料的人就会发现,有越来越多的新产品会被放到市场上售卖,不过,一些进入市场比较久的产品,依然获得了不少消费者的青睐。比如可口可乐就是其中之一,在十年的时间当中,可口可乐的价格几乎没有上涨过,一直停留在三块左右。在物价不断上涨的情况下,我国的其它的国产饮料的价格都有一定程度的上调,比如北冰洋就卖到了六块钱一瓶。
那么,为什么可口可乐能够一直保持三元左右的价格呢?他真的没有上涨价格吗?其实,人们虽然还能用三块钱买到一瓶可口可乐,但买到手的可乐其实是变少了的,因为最开始的时候,人们可以花三块钱买到600毫升,现在只能买到500毫升了。只是人们买一瓶饮料,没有多支出费用,给人们一种它没有涨价的错觉。
而很多人都发现,我国国产的饮料,像老牌的北京碳酸饮料北冰洋,如今的价格就出现了上涨的情况,即便是在网络上购买,也需要4.9元一听,这个价格是超过了其他同类型的产品的。
为什么北冰洋在消费者数量没有提升的情况下,还会涨价呢?为什么不将价格下调,吸引更多的消费者呢?
其实,这还是和市场受众有关系,毕竟可口可乐的消费者是非常多的,即便是她们的价格没有提升,在销量增加的情况下,可口可乐的营销利润,是能够得到控制的。但是像北冰洋这样的老牌产品,针对的消费者其实是有限的,在这种情况下,他们没办法提高销量,在成本不断上涨的情况下,就只能提高价格,保证自己能够维持足够的利润空间。
根据统计数据表明,可口可乐在2021年仅在我国,就创造了436.68亿元的销售额,而且其中绝大部分都是碳酸饮料贡献的市场,而根据这个数值进行计算,每年可口可乐在我国都要卖掉超过110亿瓶汽水,这个规模是十分庞大的。
也就是说,即便是每瓶汽水的利润空间降低到极致,可口可乐还是可以赚钱的,毕竟它的销量是其他的饮料品牌无法企及的。而且可口可乐在我国发展的多年过程当中,已经形成了一套比较完善的销售渠道,大家在很多地方都能够买到可口可乐的汽水。
除了商店,超市之外,学校里的自动售卖机等等,都有可口可乐的汽水,也就是说,它的销售渠道是非常多样化的。而且可口可乐已经吸引了非常多的粉丝,其中也不乏一些忠实爱好者,每天都要饮用这个品牌的汽水。
在消费者群体充足的情况下,可口可乐即便是去开发新的销售渠道,需要的费用也会比其他的产品更低。
综合来看,可口可乐的营销成本其实是非常低的,有了充足的消费者支持,即便是没有涨价,可口可乐也能够在我国赚到钱。并且像可口可乐旗下的碳酸饮料,其实它的生产成本并不高,如果盲目地提价,很有可能让自己失去一部分消费者。
北冰洋其实并不是他的竞争对手,真正给可口可乐带来压力的,其实是百事可乐,如果可口可乐涨价了,很多消费者都会进而选择百事可乐,毕竟两者都是可乐,普通消费者对口感,味道的各方面的要求都不是特别高,大家都更加愿意选择更便宜的可乐。所以,即便是利润只有五毛钱,可口可乐也没有涨价。
以可口可乐的盈利套路来反向分析,就可以知道北冰洋涨价的原因,在物价不断上涨的情况下,北冰洋如果不把价格提高,就无法保证自己的利润空间,毕竟它的消费群体还是十分有限的。
总的说来,可口可乐针对的消费群体,是在不断增长的,在一代又一代的小孩子成长起来之后,都会成为可乐的忠实消费者。但是北冰洋作为一个老牌产品,现在主要卖的还是情怀,两者的销售对象针对的是不同的群体。