周姐是地地道道的北京人,前两年在北京开了一家美甲店,由于自身的经营得当,再加上周姐已经是深耕于美甲业许多年的“老人”了,对于这一行业非常的熟悉,也积累了非常多的人脉,所以自从美甲店开业以来,在同行都经营不善的情况下,只有周姐的美甲店逆流而上,在竞争激烈的市场上稳扎稳打的发展和扩大。
然而,听周姐说,虽然美甲店的生意还算是蒸蒸日上,但是由于最近两年的竞争实在是激烈,越来越多的跨界品牌强势入驻,已经逐渐蚕食了美甲店原本的市场份额,严重影响了美甲店在当地的影响力和品牌知名度。
下面直接来看她的改变:
即日起,为回馈新老客户,只要成功充值支付18元,即可成为美甲店的永久尊享会员,成为会员后,立即赠送价值88元的美甲项目,不仅如此,但凡在成为会员后首次消费满100元,我们再赠送价值150元的指甲油一瓶。
正是这套方案,成功使美甲店在短短9天时间里,就已经成功收款17万,并因此吸引绑定了大量的精准会员,成功在北京当地的市场“杀”出一条血路,实现盈利。
美甲店有一个非常严重的问题,那就是产品非常的多,看似是给了消费者更大更多的选择,但是却往往会使消费者陷入选择困难,耗费时间是一回事,关键是很多冷门项目一年到头难得有几个顾客进行选择,难免增加成本。
那么第一步要做的,就是不断精进和缩小美甲店的产品项目,由原先的100多种可供选择的项目,最终缩减到27种项目,并打造出几款店铺主打的项目进行曝光和推广,这个项目可以不赚钱,但至少要有增加品牌效应的效果,所以18元美甲孕育而生
在针对美甲店所有的营销方案都已经成功落地并执行之后,我们现在要做的,自然就是针对整套方案进行详尽的拆分和解析了。
充值8元,即可免费成为我们的会员,这一步是美甲店的核心方案,也就是利用极低的单价来博取消费者的眼球,那么在成功吸引消费者的关注度之后,他们肯定也是非常的好奇,充值8元就能领取会员,那么会员有什么权益呢?立即赠送价值88元的美甲服务。你看,是不是就成功利用爆品策略成功吸引来大量的用户了呢?