古人云:商场如战场。一语中的,激烈的市场竞争,复杂的利益冲突,微妙的社会关系,使得经商创业的艰难程度丝毫不亚于行军打仗。那么怎么才能提高自己在商战之中的获胜概率呢?读懂下面的九字真言,你必定会胜算大增!
1.行惟疏
兵法所讲的“行惟疏”,原意是指部队在行军过程之中要保持一定间距,以便于遇到突发情况能够及时疏散和展开。这个理论在商业经营之中同样适用,创业不是百米冲刺式的短促一击,而更像是漫长的马拉松式的持久战。我们会在漫长的过程之中,遇到各种情况,遭受各种打击,因此必须讲究一个“疏”字!
具体说来有这么两层意思:第一,资源要适当分散。由于商业项目的前途都有不确定性,因此不能够把“所有的鸡蛋放在同一个篮子里面”。适当地分散投资,或许能够“有心栽花花不开,无心插柳柳成荫”。第二,行动要划分阶段。走一步,要看三步,想五步。每个步骤之间要留有余地,不能够自己堵住自己的后路。
2.战惟密
任何事物都有两面性,既对立又统一,这是辩证法的基本观点,也是传统兵法的思想精华。因此与“行惟疏”对应的,就是“战惟密”。兵法所讲的“战惟密”,愿意是指军队在作战之时要集中一切力量来攻击敌方的要害目标。
同样,这个理论也能够借鉴到商业活动之中,在关键时刻给我们启示。我们可以从这么两个角度来理解:一、关键时刻要集中资源。无论是企业遇到困境,还是发展顺利,接触到大客户等,领导者都需要集中权力,统一指挥,以保证能够最大限度动员组织的资源来取得胜利。二是关键时刻必须重视保密工作。在激烈的竞争之中,谁不注意保密,就容易露出破绽,为对方所乘。秦国之所以取得长平之战的胜利,有一个容易被人忽视的原因,那就是其保密工作之严。白起担任秦军主帅的事情,自始至终赵国不知道。
3.兵惟杂
“兵惟杂”这条原则,是对前两条策略的有效补充。为什么兵法要强调“兵惟杂”呢?因为“尺有所短,寸有所长”,不同类型人员或装备各有所长,搭配使用就能够产生“一加一大于二”的综合效益。在企业经营也存在同样道理,运营好一个公司,既需要业务人员冲锋陷阵,又需要财务人员精打细算,更需要技术人员攻克难题。
那么怎么运用好“兵贵杂”的策略呢?一是要容纳多样性。领导者组建团队,不要追求人员都是“清一色”类型的,要容许各式各样的人才。二是要讲究互补性。用人如器,重在功能的发挥。而组织的意义就是能够适当编排,让成员相互掩护,取长补短。
为什么很多优秀的企业家都喜欢研究兵法?那是因为从古至今,唯有兵法是集组织管理、策略制定、资源调配、竞争对抗、心理揣度等诸多实用技术于一体的学问!
(欢迎想系统学习兵法的朋友搜索并关注今日头条号:“谋略与兵法”,有问题也欢迎大家私信或飞聊(ID:f18283889448)。不懂谋略与兵法,怎能从容应对日益激烈的竞争?)
孙子兵法:借势之术,如何让你在成功的路上更加省时省力?