今天跟大家分享一个鞋店案例,女鞋店如何运用“傍大款思维”,一年开了26家分店的?,我来为大家科普一下关于实体女鞋店怎么开?以下内容希望对你有帮助!
实体女鞋店怎么开
今天跟大家分享一个鞋店案例,女鞋店如何运用“傍大款思维”,一年开了26家分店的?
在做一个项目之前,要先把这个项目的商业模式想好,刘总凑巧在某女鞋品牌店旁边开了一家鞋店,因为这家品牌店的名气大,所以客户比较多,但是款式却不如其他非品牌鞋店的样式多,价格也高,所以就有一些客户流到了刘总的店,刘总发现,我完全可以截流更多的客户到自己店里来,经过反复的推敲测算,他设计了一个商业模式,让他在短短的一年时间里,开了26家分店,且没有使用自己一分钱。
到底是什么样的商业模式呢?我们一起分析:

第一步:“背靠大树好乘凉,傍大款”策略——借力上游厂家生产,解决质量问题
他通过渠道,找到了某品牌女鞋店的生产厂家,然后谈妥拿出一条生产线来,代加工他们的鞋子,价格给出的要比其他加工厂家的稍微高一点点,这样他在招商的时候就说,给我们生产鞋子的厂家,也生产某品牌女鞋,所以质量大家尽管放心。
第二步:借力品牌影响力 营销活动,实现截流
他设计了一个活动,本店新开业,58元成为我们的会员,即可获得:
①现场消费享受半价优惠;
②赠送价值380元大礼包;
活动出来后,很多人就会在店里多浏览一会,因为半价优惠,已经很便宜了,况且还能拿到大礼包,所以很多人会办卡,但是价值380元的大礼包是分6次来拿的,第一次只能拿走部分,所以只要办卡的客户,店家不仅收录了客户的信息,还锁定了客户6次回头的机会,如果客户不回头,那么也只拿走了第一次的礼包,但是客户充值了58元,所以不亏,只要客户回头来领,6次只要有成交,设计好利润比,就不会亏本,因为只有办卡的当次现场消费享受半价优惠!
那么刘总是如何盈利的呢?(以下内容更加精彩,赶紧关注学习)
第三步:零风险投资 店火爆见证,一年开26家分店
因为第一家店火了,所以见证就有了,于是刘总设计了一款招商政策,50万押金开店,总部负责找店面,装修,和设计营销活动,且每个月保证5000元底薪,盈利后利润的70%给店家,剩下的30%用于给店长和员工分红。这样算下来所有的盈利都给了这家店,且百分百不会亏本,因为押金可以退,只是如果不经营了,3年后才可以退,那么只要经营者,就会有收入,所以这是零风险投资,那么如何让加盟商信任呢?拿线下一家火爆的店面做例子,所以很快就开了26家分店!
第四步:如何盈利?
①现金流:每家分店50万押金,26家就是130万,现金流可以产生多种盈利渠道!
②上下游产品差价:所有分店的货,都是提前选款,然后统一安排生产的,假设原来生产1000双成本是50000元,现在因为有26家店统一订购,量大了,成本自然降低了许多,所以谢总可以从厂家这里赚一部分;其次,谢总给分店的货,原来50元的生产成本,但是给出货的成本可能是55元,这样谢总还可以赚一部分;如果你说从别人家店进货,那就不会是这样的利润分配方式了!
③品牌增值费:原来刘总只有一家店,不能成为品牌,当加盟商多了,那么品牌费用自然就增值了,同时,下一批的加盟费也会高!
总结:
你的的生意之所以不好,是因为你的思维限制了你的行动,如今唯有学习,才能打破你固有的思维,才能让你的店铺实现快速盈利。
好了,今天的分享就先到这里,如果想要学习更多盈利模式,欢迎关注“DK流量宝”公众号,计计都有杀伤力!
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