客户信心重建尚需时间，但积极信号已初步释放，预计在疫情影响相对减弱后，南京不会缺席今年三四月楼市“小阳春”。

吴若凡/发自南京

新年伊始，南京市多家售楼处迎来“开门红”。

春节期间，南京市主要板块在售项目普遍到访量、认购量及成交速度有了明显提升：栖霞区燕子矶楼盘华发四季雅筑一周到访380组，河西南板块枫璟雅园项目近两周认购数近30套；某品牌房企在南京项目热销过亿元。

二手房方面，从今年元旦至1月13日，短短不到两周时间南京共成交了8套千万级住宅。种种迹象表明，南京楼市热度相比去年同期不降反升，市场信心也在逐渐修复中。

克而瑞南京分析师李秋怡表示，目前南京出台的一系列包括支持外地人在内的改善型购房政策、刚需购房政策已经铺开，受新冠疫情防控放开、政策利好、经济预期向好影响，少部分购房客户心理预期发生变化，购房抗性降低。

积极信号已初步释放，预计在疫情影响相对减弱后，南京不会缺席今年三四月楼市“小阳春”。

开发商积极推盘

今年春节期间，南京主城区和郊区的大部分项目“不打烊”，随时迎接客户参观且诚意十足，推出了优惠政策、促销措施，包括购房补贴、特价房源等。

记者在走访过程中发现，南京市城北、江北、江宁板块项目每天会定期举办暖场活动，案场会给访客派发新年红包和年货礼品；城北尧化门金地都会紫京、龙湖翡翠上城春节期间认购可享车位抵用券，推出少量特价房；六合云玥美著、时代芳华更是开启全民提佣模式，每套房在原来佣金基础上再增加1万~2万元；江宁禄口板块的碧桂园星语海项目在春节期间进行秒杀房活动，89.51平方米房源总价136万元起，与备案价相比，优惠力度达到50万元。

开发商的大力促销提高了楼盘来访量。以河西板块为例，项目日均来访量相较于年前有不同程度增加，整个春节长假南京非核心板块在大年初一至初三的日均来访量在2~5组，初四至初六基本能达到8组，初七以后可以达到10来组；最热门的河西南板块春节期间来访量能达到20来组。

枫璟雅园、越秀和樾府春节期间的来访量在20组左右，其中近两周枫璟雅园的认购数接近30套，越秀和樾府的成交量在15套上下，市场交易迎来改善。

在南京市城北、江北、江宁等传统刚需板块，由于外来人口和新南京人较多，受返乡过年影响，假期期间客户来访量出现一定回落，除夕到初三的日均到访为2~3组，不过初四以后来访量就开始回升，截至大年初七来访量上升到10组左右。

其他如江宁的禄口、淳化等边缘板块因为走亲地缘客增加，每周的来访量小幅度提升到15~35组。远郊板块中，六合、溧水来访与近郊板块市场情况类似，较平时有所下滑，但高淳板块由于自身区位相对偏远，外出工作的人口比例较大，假期来访量较平时反而有所增加，板块内高淳雅园、仁恒海和院、万科溪望城等项目日均来访达10~20组，与节前相比来访量翻倍。

信心逐步修复

目前，南京新房库存量达54288套（不含高淳区、溧水区），相比2021年增加2091套，创下历史新高。虽然库存量整体涨幅不大，但因市场成交持续走低，导致去化周期不断拉长，最新库存去化需11.2个月，较上年增加了4.1个月；部分偏远区域超15个月，去库存压力依旧。

2022年，南京频频调整楼市政策，不仅多次放宽限购，还通过优化二套房首付比例、增加多孩家庭购房套数等方式松绑楼市，释放和刺激住房需求，促进房地产市场向好发展，也让购房者信心有所提升。

“南京自2022年下半年以来陆续出台一系列政策刺激楼市复苏，但管控放开之后又恰逢疫情暴发，市场整体处于冷淡状态，恢复尚需时日。”克而瑞南京分析师李秋怡表示，虽然政策效果如何还有待观察，但我们依旧抱着比较乐观的态度。

我爱我家南京研究院分析师黄守娟则表示，二手房市场和新房市场相互联动，南京一系列暖市政策让购房者心态有了变化，信心在逐步提升。

二手房和新房市场的共同点在于在售房源多、客户选择面大，南京整体二手房体量在14万套，一年新增人口在10万左右，实际能够产生的新增需求转化率并不高。

目前来看，二手房暂时没有止跌势头，对于购房者而言仍处在观望阶段，市场观望情绪浓厚。黄守娟分析称，南京二手房市场相对新房市场有一定优势，总价低、配套教育设施比较齐全，对于外来人口有一定吸引力。

刘秋怡表示，现阶段看房客户开始逐步恢复，案场成交量相比之前有所增长，受新冠疫情防控放开、政策加码、经济预期向好影响，少部分购房客户心理预期发生变化，担心贷款利率上涨、楼市淡周期结束房价上涨等，购房抗性降低。

在政策频出的市场环境下，短期内很难产生效果，客户信心重建尚需时间，但积极信号已初步释放，预计在疫情影响相对减弱后，不会缺席今年三四月楼市“小阳春”。