幸好我在打样前就说清楚了规矩，不然又要被人白嫖十几次打样，做生意不守规矩的人太多，与其事后扯皮算账，不如先小人后君子，说好规则再办事。

福建的胡总最近联系我们说，想要一批激光切割系统，由于他们的工艺要求特别高，所以需要打样来验证我们的系统能否满足他们的需求。

胡总的要求并不简单，他们要切割大幅面的金属板材，要求正负误差不超过0.2mm、表面平滑不凹凸、板面不能有氧化。第一次打样邮寄过去之后，胡总认为不能满足加工需求吗，要我们进行二次打样，如此反复三次之后，我们开始对胡总的动机产生了怀疑。

多次打样测试之后，我们已经可以确定工艺能够满足生产需求了，但胡总却要求在其他材料上重复打样测试，颇有一些白嫖样品的味道。尽管胡总一再保证后续会有大单，但我们还是拒绝了继续免费打样的要求，通过沟通后，我们定下规则，前面三次打样算免费，后面打样需要支付一定的费用，如果最后达成合作，则取消打样费。

胡总同意了我们的建议，就这样前后打样十余次，邮寄了近百件样品之后，胡总终于没有进一步的要求了。然而后面胡总却和我们说，经过其他股东的协商，已经选择另一家供应商，他感到很抱歉。

其实这样的结果我们早有预料，很多没有技术实力的中间商公司，都会用类似的方法骗取样品，然后邮寄给客户，试图空手套白狼来拿订单。后来我要求胡总支付打样费用，他却以手上还有其他订单为由试图拖延，我当然不会再次上当，拿出原先定好的协议要求限期执行。

身处商场，尔虞我诈的事情时有发生，关键时刻还需擦亮眼睛，把规则合同都说得清清楚楚，就如老话说的那般“害人之心不可有，防人之心不可无”。