冷冻肉电商新模式直播(直播电商大败局)
冷冻肉电商新模式直播(直播电商大败局)
2024-11-24 11:26:30  作者:如花般凋零  网址:https://m.xinb2b.cn/know/jyu313692.html

现在在抖音快手上卖牛羊肉很火,很多大主播都在带,价格特别便宜,即便是包邮到家,一斤也只有三十元左右。


要知道在超市里即使是冻牛肉也要四五十元一斤,尤其是春节前,这个类目在直播电商卖得特别火,很起量,主播也愿意带。

我岳母贪图便宜也在抖音上买过一大包,说实在的,质量真是难以恭维,肉有很大的腥味,吃起来也不香,一看就不知道冻了多久的“僵尸肉”。

大概在12月初,我们谈了一个客户,他就是做牛羊肉直播销售的,他们是在抖音上做。最早的时候是专门做新疆本地羊肉。他们的供应链质量很好,肉的品质完全没问题,运营的也不错,当时做到了新疆羊这个品类抖音第一。可惜即便如此,他们也没什么钱赚,因为整体销量太小了,利润还特别薄。主要原因就是新疆本地羊的拿货价太贵了。

在抖音上,高客单低毛利的生意几乎是死路一条。高客单很难爆量,再加上低毛利,这种生意做起来没什么意思。

后来他们也被迫转变了思路,开始卖育肥的羊和进口的冷冻牛肉。主要从巴西、新西兰、乌拉圭等地进口冷冻牛肉,然后到国内分割成小块包装,在抖音上找达人卖。

算起来他们的进货成本应该是20元不到,卖到30块左右,扣掉七七八八的费用,能赚到几个点,好在销量还可以。

他们来找我们主要是寻求供应链垫资。因为利润薄,所以想赚钱就得起量。

我们在杭州,专门做直播电商的供应链金融业务,说白了就是抖音快手账期垫资代采。因为交易模型是合作贸易模式,所以我们不算是金融放贷机构,不收利息,主要拿利润分成,一般情况就是收取利润的30%左右。

说简单点就是我们和直播电商企业一起合作做生意,我们是投资方,直播电商是项目方。投资方出钱,项目方出力,赚钱了项目方拿大头,投资方拿小头,亏钱了先亏项目方,再亏投资方。

这就意味着投资方选择项目方的时候,必须基于两个前提,第一,项目方的项目是盈利的;第二,投资方投入后,可以拿到满足预期的收益。

基于这两个前提得出的结论就是,亏钱的项目不做,利润很薄的项目不做。

这个做牛羊肉的客户就属于利润很薄的项目。

这位老板姓孙,他是杭州人,公司在新疆。孙老板现在也是两难之中。卖好东西卖不出量,卖垃圾货,没大本钱也赚不到钱。不仅仅是孙老板,现在整个牛羊肉生鲜市场都是这样,很卷,小玩家生存空间越来越小。

前几天,网上有位内蒙也是做牛羊肉销售的老板找到我,他也是遇到这个难题。其实这位老板人很好,思路清晰,能力也强,我个人是特别想和他合作,无奈他们也是利润太薄,不符合我们的投资标的。

这两天在外面出差,回去后公司讨论下,看看有没有方法商量个方案,给他们优化下销售策略,这样也许会有机会合作。

我们之所以叫做创投机构,不是简单的供金公司,主要原因是我们从未把自己当成放贷者,我们其实是项目参与者,只有把项目利润做的多一点,我们才能多赚一点。合作共赢是我们公司的经营理念。

除了这个品类外,其它品类也开始越来越卷起来,如果不抓紧建立护城河,那么很快就会被淘汰。至于怎么建护城河,这就是很复杂的事情了,既不是一两句能说清楚的,也不是我有能力可以解决的。好在我们投的客户多,见的客户多,纸上谈兵的经验还是有些的,大家也可以私信我交流,互相学习吧。

我是一直做金融投资行业的,我们这个行业和其他行业不同,我们是特别喜欢合作和分享的行业,在我们的理念里,只有不断的学习和交流才能不被淘汰,才能把蛋糕做大,实现合作共赢。如果总是闭门造车,吃独食,就只能做中午的生意了,因为早晚会被淘汰。[呲牙]

————

我是直播创投老高,关注老高,让投资变得简单

  • 墨尔本威廉斯镇旅游(欧洲旅游指南Rotterdam)
  • 2024-11-24欧洲旅游指南Rotterdam鹿特丹是荷兰第二大城市,欧洲第一大港口,亚欧大陆桥的西桥头堡,位于欧洲莱茵河与马斯河汇合处鹿特丹位于荷兰的南荷兰省,NieuweMaas河畔它是欧洲最大的海港,直到近年来甚至曾是世界上最大的海港整座城。
  • 李立平工匠精神事迹(福建金牌工人张克泽)
  • 2024-11-24福建金牌工人张克泽东南网10月14日讯(福建日报记者庄严)“有责任有担当,青春才会闪光我深耕基层焊工岗位14年,就是因为劳动是圆梦的力量支点,保持奋斗姿态,用汗水浇灌收获,是对‘有志者事竟成’最好的诠释”今年荣获“第十。
  • 带你看懂唐朝(你不知道的唐朝冷知识)
  • 2024-11-24你不知道的唐朝冷知识这次我们来说说在唐朝普通百姓消费的冷知识1唐朝时封建王朝中对商业最开放的朝代其他很多朝代都是重农抑商2唐朝没有纸币流通货币是铜钱而不是白银黄金,娟(布料)也是硬通货,所以白居易的《卖炭翁》中说到:一车。
  • 倪海厦人不能野心太大(倪海厦说亲人故去)
  • 2024-11-24倪海厦说亲人故去倪海厦大师在讲天纪的时候,有这样一段,他说:有亲人死,小人都是哭天抢地的;亲人过世难过是肯定的,但是不会哭天抢地的懂不懂倪大师视频倪大师的这段话让我想起我亲眼目睹的哭天抢地的人的一幕——2016年,我。
  • 港片台片衰落的原因(上映5天票房收1300万)
  • 2024-11-24上映5天票房收1300万8月是影院复工以来的首个放映完整月,创造了不少亮眼成绩,就拿“七夕档”来说,累计票房就已达到5.2亿,成为复工以来单日票房新高转眼之间,时间已经来到9月下旬,由于9月向来是票房低迷的时期,再加上《信条。
  • 鬼谷子看清人的本质(四个特征看清一个人的虚伪)
  • 2024-11-24四个特征看清一个人的虚伪1.施恩而欲要名结好2.为善而欲自高胜人3.植节而欲标异见奇4.修业而欲惊世骇俗购买人心隔肚皮在生活里,有些人貌似忠厚,却喜欢在人背后使绊子这样人比真小人还可怕面对真小人,一切都在明处,可以防备,可以。
  • 慢性咽炎患者室内不易养殖的花(家里养上一盆它)
  • 2024-11-24家里养上一盆它有不少人非常喜欢养植物和花草,你以为养花只是为了观赏吗?那你真是太不了解花了,这些花不仅可以观赏还能治病,一年为你家省下不少买药钱呢「金银花pinpinlife」说起金银花首先想到的就是金银花露,没错。
  • 吴京炒鱿鱼游戏后续 韩国泡菜教授内涵吴京校服抄袭鱿鱼游戏
  • 2024-11-24吴京炒鱿鱼游戏后续 韩国泡菜教授内涵吴京校服抄袭鱿鱼游戏话说,最近网飞上架的韩剧《鱿鱼游戏》在全球掀起了新一阵韩剧观影热潮该剧讲述了参加奖金为456亿韩元生存游戏的冒着生命危险挑战极限游戏,成为最终获胜者的故事,内容大获好评,实属奥斯卡大奖得主韩电影《寄生。