冷冻肉电商新模式直播(直播电商大败局)
冷冻肉电商新模式直播(直播电商大败局)
2024-11-05 11:13:49  作者:如花般凋零  网址:https://m.xinb2b.cn/know/jyu313692.html

现在在抖音快手上卖牛羊肉很火,很多大主播都在带,价格特别便宜,即便是包邮到家,一斤也只有三十元左右。


要知道在超市里即使是冻牛肉也要四五十元一斤,尤其是春节前,这个类目在直播电商卖得特别火,很起量,主播也愿意带。

我岳母贪图便宜也在抖音上买过一大包,说实在的,质量真是难以恭维,肉有很大的腥味,吃起来也不香,一看就不知道冻了多久的“僵尸肉”。

大概在12月初,我们谈了一个客户,他就是做牛羊肉直播销售的,他们是在抖音上做。最早的时候是专门做新疆本地羊肉。他们的供应链质量很好,肉的品质完全没问题,运营的也不错,当时做到了新疆羊这个品类抖音第一。可惜即便如此,他们也没什么钱赚,因为整体销量太小了,利润还特别薄。主要原因就是新疆本地羊的拿货价太贵了。

在抖音上,高客单低毛利的生意几乎是死路一条。高客单很难爆量,再加上低毛利,这种生意做起来没什么意思。

后来他们也被迫转变了思路,开始卖育肥的羊和进口的冷冻牛肉。主要从巴西、新西兰、乌拉圭等地进口冷冻牛肉,然后到国内分割成小块包装,在抖音上找达人卖。

算起来他们的进货成本应该是20元不到,卖到30块左右,扣掉七七八八的费用,能赚到几个点,好在销量还可以。

他们来找我们主要是寻求供应链垫资。因为利润薄,所以想赚钱就得起量。

我们在杭州,专门做直播电商的供应链金融业务,说白了就是抖音快手账期垫资代采。因为交易模型是合作贸易模式,所以我们不算是金融放贷机构,不收利息,主要拿利润分成,一般情况就是收取利润的30%左右。

说简单点就是我们和直播电商企业一起合作做生意,我们是投资方,直播电商是项目方。投资方出钱,项目方出力,赚钱了项目方拿大头,投资方拿小头,亏钱了先亏项目方,再亏投资方。

这就意味着投资方选择项目方的时候,必须基于两个前提,第一,项目方的项目是盈利的;第二,投资方投入后,可以拿到满足预期的收益。

基于这两个前提得出的结论就是,亏钱的项目不做,利润很薄的项目不做。

这个做牛羊肉的客户就属于利润很薄的项目。

这位老板姓孙,他是杭州人,公司在新疆。孙老板现在也是两难之中。卖好东西卖不出量,卖垃圾货,没大本钱也赚不到钱。不仅仅是孙老板,现在整个牛羊肉生鲜市场都是这样,很卷,小玩家生存空间越来越小。

前几天,网上有位内蒙也是做牛羊肉销售的老板找到我,他也是遇到这个难题。其实这位老板人很好,思路清晰,能力也强,我个人是特别想和他合作,无奈他们也是利润太薄,不符合我们的投资标的。

这两天在外面出差,回去后公司讨论下,看看有没有方法商量个方案,给他们优化下销售策略,这样也许会有机会合作。

我们之所以叫做创投机构,不是简单的供金公司,主要原因是我们从未把自己当成放贷者,我们其实是项目参与者,只有把项目利润做的多一点,我们才能多赚一点。合作共赢是我们公司的经营理念。

除了这个品类外,其它品类也开始越来越卷起来,如果不抓紧建立护城河,那么很快就会被淘汰。至于怎么建护城河,这就是很复杂的事情了,既不是一两句能说清楚的,也不是我有能力可以解决的。好在我们投的客户多,见的客户多,纸上谈兵的经验还是有些的,大家也可以私信我交流,互相学习吧。

我是一直做金融投资行业的,我们这个行业和其他行业不同,我们是特别喜欢合作和分享的行业,在我们的理念里,只有不断的学习和交流才能不被淘汰,才能把蛋糕做大,实现合作共赢。如果总是闭门造车,吃独食,就只能做中午的生意了,因为早晚会被淘汰。[呲牙]

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我是直播创投老高,关注老高,让投资变得简单

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