智能手机市场风云突变,从全球前五来看,出现了两个新面孔,它们是来自东莞的两家手机企业——vivo与OPPO。这些年来,这两家企业十分低调,实力被绝对低估。它们从不打价格战,也不搞机海战术、饥渴营销,一直稳打稳扎,聚焦中高端市场。
今年,掉队的两家手机企业是联想与小米。过去,小米一直在与华为较劲,争夺国产手机老大。不知不觉中,小米的眼前又多了两个劲敌。现在,vivo与OPPO的出货量,均超过了小米。
IDC公布的2016年第一季度智能手机数据显示,三星的市场份额为24.5%,出货量8190万部;苹果为15.3%,出货量5120万部;华为8.2%,出货量2750万部;排在后面的OPPO份额为5.5%,出货量1850万部;vivo为4.3%,出货量1430万部。
从全球前五来看,三星份额微跌,苹果份额大跌,三家上榜中国手机企业,都出现了较大幅度增长。其中,华为出货量同比增长58.4%,而vivo与OPPO,出货量更是分别增长了123.8%、153.2%。
为什么东莞兄弟能打败小米与联想?这是很多人想不到的。论渠道,论品牌,论资源,联想与小米,都领先东莞兄弟一大截。但东莞兄弟超越小米、联想,其实也不难理解,完全在我的预料之中。
首先是联想与小米推出太多低端机。大量推低端机,可能数据上会比较好看,但低端机如同鸦片,容易上瘾,而且一上瘾就戒不掉。联想与小米的低端机,质量不敢恭维,体验也不好,导致在消费者中形象受损。一旦在消费者心目中落下不好印象,这种坏的印象就很难消除。酷派、中兴就是如此,曾围绕运营商推出大量的廉价定制机,品牌形象一落千丈,消费者避而远之。
今天,联想已经觉醒,砍掉了大量低端机,小米则因为将用户数与估值捆绑,不敢丢掉低端机市场,越陷越深。窃以为,手机市场才是小米的根基,如果手机市场出现麻烦,即便其他分支表现不错,小米的高估值也无以承载。
其次,vivo与OPPO不越边界,不搞饥渴营销。一些手机企业不停染指其他领域,分散了注意力,导致每一样都不精,这其实是相当危险的。另外,还有手机企业轻研发,重营销,为了维持市场热度,大搞饥渴营销,造成供不应求的假象,忽悠消费者。结果,消费者失去耐心,失去对这些品牌的好感。
vivo与OPPO聚焦手机领域,集中火力对准一个城墙口开火,没有攻克不了的难关。今天vivo的极致音效,深受消费者喜欢,而OPPO的快充,也是一面旗帜。它们更懂消费者,所有的创新,均是基于消费者的痛点。难得的是,这两家企业从不卷入价格战,从不搞饥渴营销,把精力用在做产品上,在中高端市场上,地位稳固。
文/徐上峰,骚客科技