李国庆在曾被他称之为“荒唐”的直播路上越走越远。
两年前,罗永浩以期用直播带货赚钱还清债务时,李国庆对此的评价是“荒唐”。“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货,我觉得很荒唐”,李国庆隔空评价,“我的粉丝号召力一点也不输罗永浩,但我不会带货”。
不过,近日李国庆新创办的北京感觉良好信息技术中心(有限合伙),似乎砍倒了他曾立下得flag。新成立公司经营范围,除含数字文化创意软件开发、文化娱乐经纪人服务外,还包括互联网销售、个人互联网直播服务等。
合伙人信息显示,该企业由李国庆、天津万卷书网络科技有限公司共同持股。其中李国庆持股1%,天津万卷书持股99%。而天津万卷书网络科技有限公司的法定代表人,也是李国庆。
“感觉良好”的成立,也意味着曾放言不会带货的李国庆,已正式进军互联网直播带货领域。但早已没了“打脸”说法,在直播带货领域浸润多时的李国庆,已自认是互联网电商的开拓者、引领者、变革者。
【1】从企业家到主播,
直播带货之路并不顺遂
李国庆的直播带货之路始于淘宝,但一开始并不顺畅。
2020年4月,罗永浩直播带货上演“真还传”时,李国庆对此的评价是“荒唐”。“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货,我觉得很荒唐”,彼时的李国庆说道,“我的粉丝号召力一点也不输罗永浩,但我不会带货”。
不过两个月后,李国庆本人也踏上了这条“荒唐路”。2020年的6月,李国庆以“当当创始人、早晚读书总经理”的身份,在淘宝上开始了个人首场电商直播。
在首场直播中,李国庆仍极力地维持着其企业家的身份。其在直播中,多次强调,他身份是当当唯一的创始人,不是联合创始人。首场直播带货的主要商品也是其旗下早晚读书的两款季卡,以及朋友创办的护肤品和蓝牙音箱。但这场首秀以惨淡首场,相关报道显示,该场直播最终销售额不足20万元。
在淘宝没有掀起太大风浪,李国庆便转投抖音。最开始,李国庆利用职场过来人的身份分享诸如“在厕所遇到老板如何化解尴尬”“酒局系列”等话题吸引关注,其还强调,并不会在抖音直播带货。
但半年后,借着“世界读书日”的热度,李国庆开启了在抖音的第一场直播带货。不同于此前在淘宝上的带货,这一次,李国庆做足了准备。
据了解,直播开始前,李国庆陆续发了8条视频预热,郭德纲、余华、洪晃等纷纷为其造势;直播中,凡客创始人陈年到场助力。直播带货的商品种类也较此前有过大幅增长,共上架的产品达39个。
尽管当天直播带货的最终销售额仅61.58万,相比罗永浩的过亿的首秀差距甚大。但李国庆似乎认准了这条“荒唐”的路。此次直播后,李国庆开始组建专业直播团队,每周一播改为每天直播,直播带货的重心也确定了为利润更高的酒水。
现在,在抖音,李国庆的账号认证是“当当创始人”“早晚读书总经理”,以及“电商优质作者”。个性签名上更是直接明了地写道,“每晚七点直播,敢为天下先,互联网电商领域的开拓者、引领者、变革者,2021年创办老李严选,进军直播带货,从酒、茶品类起步,横跨图书和服装,同步谋划农产品等”。
(李国庆抖音账户简介 )
而对于那些“打脸”的嘲笑留言,李国庆的回复是,“现在直播带货假货横行,哥们实在看不下去了,老李要出手了。”
【2】蹭热点、造话题,
李国庆真把直播玩明白了吗
很显然,李国庆是懂直播的。自直播以来,李国庆没有错过任何一个热点话题,而当没有话题时,李国庆并将自己也变成了“话题”。
当董明珠称年仅22岁的孟羽童为自己接班人时,李国庆跳出来称“这一看就是炒作!目的就是为了直播带货,要自己孵化网红!”刘强东宣布退休时,李国庆又跳出来表示,这是一场演戏,三年内,刘强东仍旧可能随时杀回来。新东方决定转型直播后,李国庆告诫道“直播水很深”,东方甄选出圈后,李国庆又赶紧发视频点评,俞敏洪这个“土老帽”,农村里的孩子,天然地对三农有感情,这次误打误撞搞成了。
除了紧跟着点评热点,另一方面,也擅长将自己变成热点。
在直播时,李国庆从不避讳自己“丑事”被调侃,甚至在直播间气氛冷场时,还会主动提及其与俞渝的往事。而在2021年10月的一场直播中,当有观众称想看当当印章时,李国庆立即站起,将上衣掀开,露出腰间挂着的红色印章。其还解释道,声称“搁谁那都不放心,天天别着。”随后,相关话题引爆网络。
(李国庆直播时重演“印章别腰” 图/网络)
不仅如此,为了更符合平台调性,李国庆更是放下了曾引以自傲的“企业家”称号,自称“庆子”。其在视频中解释道“什么企业家呀,如今的我,企业没了,家也没了,叫我庆子叫我老李都行。”
于是乎,当年那个创办当当,对标亚马逊,大战京东的企业家李国庆,成了与潘子(潘长江)、嘎子(谢孟伟)齐名的电商酒类“直播三子之一”—庆子。
李国庆曾表示卖酒是为了供养他的“早晚读书”,那是他创业的初心。在一场直播中,李国庆也透露,其直播一年赚了1500万,但自己没揣兜里一分钱,都用来养活早晚读书和直播公司。
今年9月,李国庆在一则视频中表示,已把直播流程摸清楚,未来将培养各种年轻主播,自己则会逐渐淡出。那么,李国庆新创办的直播公司,能否为其找回初心?
九派财经记者李益文
【来源:九派财经】
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