加多宝与王老吉之争时,就已经有人预言红牛的商标问题,认为会是下一个加多宝和王老吉。这个预言被验证,而随着两者之间商标的竞争,红牛和安奈吉在向着这个方向演变。
此前爆出北京的永辉已经上架红牛安奈吉,而在近期永辉的各大终端已经出现红牛安奈吉。从商标之争,到市场的争夺,现在已经进入了渠道争夺。那么,红牛和红牛安奈吉到底会向哪个方向衍变呢?
红牛和王老吉的不同!
王老吉的胜利更多人把它归结到广药集团的背景,但是,随后的市场变化,就有些让人耐人寻味了。
王老吉和加多宝之争结束到现在已经数年,加多宝和王老吉之间的变化也远远超出想象。近几年,王老吉一改守旧的形象,从各种罐装创新,到黑罐凉茶,以及出现的各种从包装到产品的创新。
相较于王老吉,加多宝从开始以广告宣传等快速的重新在市场上站稳脚跟。但是,产品和各种创新并没有太多让人眼前一亮的感觉。反而在红罐和广告语等方面不断下功夫,并且投入中粮的怀抱。
不过,从去年开始这样的局面再次发生变化,与中粮爆出的各种矛盾,再到裁员、闭厂等消息不断传出。原本被大家更看好的加多宝反而发展受阻,两者从势均力敌到现在差距逐渐显现出来。
而红牛和王老吉又有所不同,王老吉的商标之争虽然繁琐,但是远没有红牛那么的复杂。红牛的商标之争,商标涉及的企业不仅是商标,更是涉及到两国的商贸,在一定程度上审理更加繁琐。
不仅仅是国内的判决,同时还有泰国方面的判决,都在影响着商标的归属问题。
那么红牛会变成这样吗?
从现在的发展来看,双方都没有放弃的意思,也没有和解的意思,甚至双方的竞争和冲突在进一步的加剧。从广州到上海,再到北京,以及永辉的参战,红牛安奈吉手中的筹码在不断的增加。
但是,无论红牛推出的战马,还是红牛安奈吉现在的努力,看到的都是现有的市场。不过,从另外一方面来看,红牛这款产品本身就已经很老了。和它同期的产品,现在在市场的反馈远没有那么的强烈了。
同时代的红茶、绿茶、方便面等产品在近几年都有所下滑,在不断推出更多新颖的产品。长盛不衰的碳酸饮料也在近几年销量不断下滑,推出了无糖、纤维 等新产品,想要收拢市场。
甚至饮用水市场在仅今年也出现了不少的市场更迭,新品牌和产品的崛起,红牛在经过长久的发展之后,在未来势必也会面临相同的状况。
在两者纠结在相互之间的竞争时,功能饮料市场也在不断发展,东鹏特饮销量不断上升,其他品牌也在不断崛起。除此之外,市场上不断出现的功能饮料在搅动整个市场,魔爪、卡拉宝等产品的不断登场,让整个市场更加混乱。
在这样的市场状况之下,红牛的未来将如何?
其实很多人也在猜测红牛的结局会如何,商标到底归属何方。除了各方的支持者之外,还有不少的人猜测是否会出现王老吉和加多宝的状况。
共存还是决裂,红牛未知的走向?
从红牛安奈吉全线登陆永辉,其实两者之间的战斗已经要全面打响,安奈吉进驻全国市场也会更加的快速。双方商标问题的不定,也将进一步催生双方的矛盾。
双方直接从市场的竞争,渠道的竞争,甚至将衍化到各方面宣传,价格等各个方面的竞争。在现在的市场状况下,出现恶劣竞争的机会不大,毕竟双方都要控制自己的损失和名声,并且信息的发达,意味着很可能会演变成不可挽回的趋势。
但是,双方的竞争远没有那么简单就能结束。至于竞争到底会变成什么样的状况,其实很难预料。
从现在的红牛来看,除了本身的市场之外,更多的注意力是在战马上。不少经销商已经反馈,现在要卖红牛是必须带上战马的,而近两年红牛和战马之间的促销活动也相对频繁。虽然战马的销量在不断上升,但是其本身在市场上的影响力如何,其实远没有那么大的。
相对于红牛来说,红牛安奈吉的动作主要集中在市场上的不断开拓和竞争。有着天丝集团和红牛的名声,在经销商中的知名度还是很高的,终端的开发相当迅速。短短半年的时间,目前已经在相当多的市场中可以见到红牛安奈吉的身影。
但是,就目前的市场来看,现在的竞争还仅仅是初期的竞争,远没有到背后集团大资金的竞争和冲突,双方都在积聚力量。红牛安奈吉在等待市场的逐渐成熟和大覆盖面,而红牛可能在等待的是战马市场的稳定和进一步的占据。
在双方的目标达成一段之后,那么爆发的将是前所未有的冲突。从红牛战马的布局来看,舍弃一部分红牛商标的利润和市场和红牛安奈吉死磕的几率很大,毕竟战马站稳市场,那么红牛这个商标的操作就可以肆无忌惮了。
双方的竞争核心是商标,而掣肘双方大范围,无底线竞争的同样也是商标本身。现在商标对双方都有着极高的价值,保证商标的价值,才是第一要务。两者的动作都是基于商标的流量和价值进行的。
但是,一旦双方布局完善,天丝集团有了商标对市场的掌控,那么就可以大肆的发挥自己的"正统"优势。而红牛没有任何后顾之忧,不怕失去红牛之后无法插手市场的尴尬。
就此而言,双方之间的竞争很可能演变到比加多宝和王老吉还要激烈的地步。华彬集团单单红牛每年销量200亿,天丝集团也有着极大的资金力量。商标不定的状况下,双方的竞争在不断激烈化下,必定也会演化成为双方之间的资金实力的比拼。
而现在我们看到的红牛竞争,其实很大一部分已经对红牛这个商标产生了影响。从商标问题之后,市场就有不少的消费者说红牛的味道变了,已经不是原来的红牛的。而就算是红牛安奈吉的口味在大多数消费者看来,也不是原来的红牛了。
其实除了一些重度用户之外,对口感十分的敏感,大多数的消费者看的还是品牌和一些口碑。随着这些变化,市场上对品牌的忠诚度也在下降。并且红牛下架,红牛安奈吉崛起,必定也面临着是否是山寨,放不放心等各种问题。
最后的竞争如何,其实很难预料,但是从两者的竞争开始,红牛这个商标已经被波及了。