电视指南：在媒体融合的大潮中，一些城市台以“媒体 ”为突破点，实现媒体与各领域的跨界融合，在“媒体 政务”、“媒体 服务”、“媒体 产业”、“媒体 文化”等多样态的运营模式多有探索，在推动了媒体转型发展的同时，也成为媒体营收和盈利新的增长极。

来源：传媒内参-传媒独家

文/唐瑞峰

相对于省级和县级媒体，地市级媒体摊子大、人员多、开支多，负担更重。近年来，由于当地广告市场不景气，再加上财政供给跟不上，地市级媒体出现了少发或者迟发工资的情况。

一些地市台出现讨薪潮，一些城市台却因提早布局实现营收，如苏州广电2018年仅“现代传媒广场”“国际影视娱乐城”和“演艺中心二期”三大产业营收超过3亿元；济南广电2018年经营创收同比增加8850万元，增长18.06%；南京广电甚至还提出了“到2020年，集团要力争收入规模达到20亿元，资产规模达到100亿元”的目标。

在媒体融合的大潮中，一些城市台以“媒体 ”为突破点，实现媒体与各领域的跨界融合，在“媒体 政务”、“媒体 服务”、“媒体 产业”、“媒体 文化”等多样态的运营模式多有探索，在推动了媒体转型发展的同时，也成为媒体营收和盈利新的增长极。

本文以苏州广电、南京广电、济南广电、长沙广电、成都广电、嘉兴广电、金华广电等六家城市台为例，探讨城市台的盈利模式。

做MCN签约网红

代表：成都广电、长沙广电

MCN（Multi-Channel Network）是舶来品，是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

根据克劳锐针对315家中国MCN的生存状况调研显示，2018年超三成被调研MCN的营收规模在5000万以上，营收规模破亿的MCN数量占比高达6%。相对于市场上的MCN机构，传统媒体做MCN签约网红不仅可以发挥传统媒体的公信力，也可以拓宽传统媒体的盈利点，一些城市台通过市场化运作抢占短视频红利，也在实践中多有探索：

成都广电云上新视听项目

云上新视听是成都市广播电视台打造的融媒体视听内容产业领域的龙头项目。云上新视听以“短视频”为孵化重点，并同时发力“音频、图文、内容电商及直播”等多种内容形态，面向西南、辐射全国整合PGC、UGC以及OGC等多种优质内容和潜在IP。

目前，成都电视台经济资讯服务频道360多名员工中，50多人专职从事云上新视听的内容孵化，公司已经自建了30多个IP，主要来自电视台内部和成都12所高校。除了在电视台、高校和成都地区孵化新IP，云上新视听还在帮100多个IP做商业代运营，帮助它们对接广告资源。

由长沙广电控股的中广天择传媒也在组建国内首家国有控股企业建立的MCN机构。公开资料显示，中广天择已在7个垂直领域进行内容生态布局，所有账号覆盖21个短视频平台，累积粉丝已达840多万，总播放量13.4亿，且大部分账号已经实现商业变现。

做强做大产业蛋糕

代表：苏州广电、济南广电

在本地产业发展过程中，媒体也扮演着重要的角色，媒体可通过影响力实现商业变现，这一传统的商业逻辑也必将会在“媒体 产业”融合中发挥重要的作用，“媒体 产业”业态也由简单叠加朝着资源重组、价值重塑和势能转化，从而行业形成一个有机生态群落。成功的城市台一般都在深耕地方产业，做强做大产业蛋糕成为城市台营收极为重要的一环。

苏州广播电视总台现代传媒广场

苏州广电总台自主投资60亿元，形成了建筑体量超68万平方米的三大文化综合体：“现代传媒广场”“国际影视娱乐城”和“演艺中心二期”。现代传媒广场聚合媒体制播、文化艺术、高端商务酒店、5A级写字楼等多种业态，其中希尔顿酒店年收益突破4000万元，2018年三大产业营收超过3亿元，成为经营创收又一重要的支柱产业。

济南广电打造“一老、一少、一婚、一教”产业项目集群，成立了“天下儒商·赢商会”平台，济南广电还将以“济南青少年广电文化体验基地”“广电少儿艺术团”为主要内容的少儿教育板块；推进以“婚庆淘宝消费平台”“济南市首届相亲联谊会”“婚庆摄影基地”为主要内容的婚庆板块；做好以“‘我们的芳华’中老年梦想秀”等为主要内容的老年板块。

打造城市服务商

代表：嘉兴广电、苏州广电

如今，传统广电很多都在进军互联网，但城市台处于相对劣势的位置，缺乏政策和资金支持，城市台在转型中遇到了更多的阻力。

城市台，应当明确“新闻 政务 服务”的建设重点，以综合性、服务性为主打，把融媒体中心建设运行与服务群众结合起来，整合政府和社会资源，拓展经营渠道，增进服务效能。利用融媒体中心的平台技术，着力打造 “新闻 政务”“新闻 服务”模式，“新闻 电商”的服务综合体，破除行业壁垒，搭建服务新平台，从而提高广电媒体的品牌影响力。

嘉兴广电“禾点点”在突出广电新媒体“新闻随时相伴”属性之外，进一步打响“服务在你身边”品牌，结合用户运用感受和功能需求，开辟和完善各项服务功能，比如预约挂号、天气资讯、智慧公交、违章查询、航班查询、水电费缴纳、法律咨询、行风热线等市民普惠服务功能，使得“禾点点”日益成长为市民日常生活的助手、“最多跑一次”服务的快速通道、嘉兴智慧城市建设的“新名片”。

名城苏州挂牌新三板

今年1月，苏州名城信息港发展股份有限公司挂牌“新三板”。名城信息港发展股份有限公司历经15年发展，已经成为苏州领先的互联网信息服务企业。公司业务范围覆盖网络信息服务、互联网广告、电子商务、政府外包服务及互联网技术开发等领域。名城苏州年报显示，2017年净利润657.53万元，营业总收入4501.71万元，2016年净利润520.93万元，营业总收入4360.88万元。

技术品牌输出

代表：南京广电

媒体时刻保持对技术的敏感性，是媒体融合的应有之义，也是媒体实现迭代升级的必备利器。随着融媒体向智媒体过度，媒体正经历有史以来最有力度的大变革，技术也成为融媒体飞跃向智媒体的助推器。

一些城市台转型较早，已经形成了一套具有时效的媒体融合经验，无论是技术、产品还是经验，一些地市台已经开始探索建设共享机制，以帮助同级兄弟台更好的转型突围。

南京广电“在南京”App自2015年5月上线至2018年9月，实名注册用户已突破80万，初步实现了将“媒体受众”至平台“用户”的转化。公司在成立后的第二个完整财年(2016年)实现了盈亏平衡，2017年实现经营收入5000万元，盈利800万元。

从2016年下半年开始，公司以“广电(趋势) 平台(科技) IP(创意)”的品牌输出模式，通过“中央厨房 本地团队”的方式进行模式复制，已与多个城市建立合作，目前，“在城市”品牌已覆盖全国14省20市，因地制宜帮助多个兄弟城市电台实现了媒体融合工作的有效推进。

影视剧投资制作

代表：长沙广电

在我国的传统电视版图中，城市台是在数量上不容忽视、在影响力上也可圈可点的一级，在收视市场不太景气的现状下，城市电视台面临的压力巨大，但部分城市台早已不在是单单的播出平台，而是参与到内容深度制作运营中。

中广天择联合制作综艺节目《朗读者》

中广天择年报显示， “节目销售及制作服务”是企业营业收入的主要来源。具体而言， “节目销售及制作服务”营业收入为1.9亿，营收占比为63.3%。“电视剧播映权运营”营业收入为5965.2万，营收占比为19.7%。“影视剧投资”营业收入为5174.5万，营收占比为17.1%。

部分资料来自网络

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