用出生即巅峰来形容捷途毫不为过,依托于奇瑞大战略基础捷途获得了出色的产品技术,定位不高的全新序列还没有过高的售价,凭借着同售价无以复加的BUG级尺寸以及出色的动力系统,捷途X70出生就获得了强大的销量,从今年8月份至今已经实现连续三个月销量增长,从9月份的7777台至10月份的9077台,再到11月的9507台销量,捷途破万似乎指日可待。
抓住了这一上涨风口,捷途还推出的全新的X70S以填充细分产品市场,其实对于捷途的成功,应该归于自身产品力的强大。
毕竟我作为一位首批X70车主,到目前为止又是媒体又是车主的双重身份应该极具话语权,在这将近三个月的用车时间中也算是对捷途所有的体系有所了解,从产品到售后,从经销商到主机厂,今天想在这3000km用车基础上,跟大家简单聊聊捷途目前发展过程中获得了哪些认可,又有哪些需要矫枉过正的不足。
捷途是今年年初在北京推出的全新品牌,考虑到全新品牌的原因,在回归一个奇瑞大战略之后又推捷途,捷途官方在宣传上对“新品牌”非常敏感,他们对捷途的定位是“序列产品”,品牌也好序列也罢,关键看捷途定位如何。
在万般皆浮云唯有定价重的当下,捷途给了市场一个极具诱惑力的定位,一台中型7座SUV定了一个7-10万级的产品售价,在奇瑞体系之上定了一个宝骏系的售价,面对中低端消费者销售的捷途在性价比上硬是撕开了一道口子。
而在性价比之上,奇瑞还贴上了“旅行”的标签,大空间、强扩展能力、适中的离地间隙使得捷途在三四线城市相当受用,其主销车型也卖给了二线以下城市,从产品战略上来说,捷途在一步步蚕食此前宝骏打下的市场。
捷途定位精准,决定了其能在宝骏打下的巨大盘子中能啃下一口肉,但能啃多久,在于捷途能否维护好用户口碑。
维护口碑是综合性达到话题,如何维护,用什么维护,售前售后双向维护都很重要。经销商作为主机厂战略合作伙伴,给予经销商足够的信心是捷途能否常远持久的重要基石。
据目前了解,捷途经销商已经下沉到三线城市,譬如河南市场目前在洛阳、开封、三门峡、焦作等地都有经销商铺设,虽与传统的老牌品牌相比还无法下沉到四五线城市,但与其他自主品牌相比经销商网络也还算健全。考虑到经销商体系与销量紧密挂钩,盲目扩大经销商体系一旦推新速度无法跟进或者用户口碑崩塌,经销商凡无法盈利导致的返水问题将会直接摧毁一个品牌,此前幻速、观致、宝沃以及路虎均有先例在前,所以捷途对于经销商的把控相对严格。
同样考虑到奇瑞目前庞大的体系原因,一部分经销商是此前捷豹路虎、奇瑞经销商转变、衍生而来,另一部分经销商为新入网经销商,单从目前销量上来分析,不错的销量还能给予经销商足够的信心。
如何能从长远上刺激经销商的发展以及高盈利,还得看后续产品是否能快速跟进。
譬如说近期上市的全新X70S就算得上迅速的一步,虽然是小改款车型但对产品细节方面进行一定程度的升级,一方面能刺激经销商信心另一方面能激昂捷途序列更好的推向市场。
而在未来几年规划中,捷途此前提出的是尺寸更大的X90系SUV车型,同时还会在全新的T1X平台上打造出更适合家用的V70、V90等车型,当然在当下自主低端MPV被宝骏、五菱霸占的情况下,单纯依靠尺寸无法向SUV一样稳步前行,所以捷途未来几年还需要靠SUV来推进。
推新品是为了刷脸以及抢占市场,那么做好质量是品牌立足市场的根本,前两天我的那台捷途X70出了问题,右前轮异响较为明显,开去捷途4S店简单沟通了下,首批X70存在质量问题属于可预见范围之内,厂家与经销商也很欣然爽快的答应更换配件,一天以内通过更换减震的方式解决了悬架异响的问题。
从服务态度上来说,捷途做的还算不错,从处理方式来说,也并没有什么不妥。
再来说说产品用车感受以及3000km之后的整体感受,分享给各位有潜在意向选择捷途的朋友们。
关于操控:我始终坚信奇瑞大战略之下T1X平台的强大实力,捷途即便是庶出但也汲取了T1X的优势,X70无论是底盘支撑性还是转向的调试都可以算得上10万以内极具参考性的产品,低速转向轻盈高速转向拉扯感都有很浓的瑞虎7之意。较短的悬架行程以及整体性极强的底盘标定,在麋鹿测试过程中的表现也能拔得头牌。
关于动力:1.5T 5MT的最大优势在于动力输出的简单粗暴,不同于8AT需要电脑做出控制的特性,MT手动挡动力随心所欲操作,目前综合油耗9L百公里左右,拥堵的路况下仅供参考,不同路况不同驾驶员驾驶方式截然不同。Ps:山东盛瑞二代8AT我个人不建议选择,我们不是吃螃蟹的人,也不是天生抵抗疾病的小白鼠。
关于配置:低配多功能方向盘、中控大屏、倒车影像的设定,不能算强,但也不能算落伍,中规中矩的表现不会给人羞涩感,同样也没有很强的优越感。
关于空间:BUG级的空间表现,二三排座椅放倒之后空间甚至以超越宝骏730的优势碾压同级别所有车型,除了皮卡这种专为拉货而生的产品。
写给捷途的一些建议:
前期通过大客户、经销商铺货、沉淀用户热情的方式取得的不错的成绩,但切勿盲目自信,新品上市初期产品表现都不会差,但新品推半年乃至一年是消费沉淀期,如何维系好产品用户口碑相当重要,当然捷途不仅仅需要考虑到自身产品品质高低,还需要应对友商的冲击,在这个哈弗M6降至6.6万还有实车销售的当下,消费群体多少会将两者作为同级车型作为左右权衡,而且2019年随着宝骏战略的转变,大众丰田体系的下沉,捷途未来的市场矛头,还应该继续做大,做好5-10万7座SUV市场做好方能长久。