辽宁建业现状怎么样了 主场被冷落的一号店
辽宁建业现状怎么样了 主场被冷落的一号店
2024-11-22 12:45:05  作者:夜来风雨声  网址:https://m.xinb2b.cn/know/dcr361621.html


沃尔玛和京东战略合作后,迎来了一号店8周年店庆。这是一个热闹的日子,但却与一号店无关,京东和沃尔玛高管的秀恩爱,让一号店仿佛成了围观群众。明面上还是他的主场,实则已经成了客场,不过是点缀红花的绿叶,多少让人觉得“好尴尬啊!”这让外界不得不怀疑,一号店真能保持“独立”运营下去吗?

京东的蜜糖

对于一号店的8周年店庆,京东可谓是不遗余力的支持,除了动用2000万粉丝的微信公众号推广,甚至还在京东的快递箱内投递DM,可见京东是带着诚意而来。毕竟,618的失利让京东略微难堪,如果一号店能够做的不错,多少能够帮助京东挽回一些颜面。此外,这也是一次宣示“主权”的行为。于公于私,京东都应该助一臂之力。

或许有心,或许无意。京东和沃尔玛在当天秀恩爱,多少有那么点喧宾夺主,让一号店成了十足的附庸,完全被淹没在人群当中。事实上,一号店就是沃尔玛的弃子,外界甚至称其“电商吕布”,但既然对外宣称保持“独立”,这还没几天就被晾在一边了,多少让人觉得有点不体面。京东的甜言蜜语尚在耳边,就让一号店成了断肠人,未免狠了点。

这一切都是预料之中的事,一号店不可能保持“独立”,被打入冷宫是迟早的事,前提是京东已经吸干了每一滴血。想想过去的QQ网购、拍拍网和易迅网,前两者运营不下去了要关闭,还要找个高尚的借口给对手上点眼药,那真是物尽其用。易迅网现在依然还在运营,兑现了当年保持“独立运营”的承诺。实质上却被完全掏空,前台的网站虚有其表,后台被京东接管了,唯一的结果就是混吃等死了。

当然,一号店与易迅网有本质不同,相对来说价值更大。一方面,易迅网主要是3C,与京东高度重合,而一号店主要是生活超市,双方覆盖的人群有所不同;另一方面,尽管受到天猫超市的冲击很大,但一号店在华东深耕多年,这是京东相对弱势的市场,能够带来弥补。还有一个方面,易迅网是B2C的自营平台,而一号店除了自营之外,还有B2C的开放平台,这也能够给京东带来商家资源和收入。

一定时期内保持一号店的“独立运营”,不管从哪个方面来说都有好处,尤其是一号店的开放平台。如果一旦全部合并到京东,势必就减少大量的平台服务费收入,这是京东目前的重要收入来源之一,收两份钱自然比收一分钱更划算。哪怕一号店被完全掏空后,京东也没有必要关闭,可以参照易迅网的模式保持其“独立运营”。只不过,8周年可能成为一号店最后的狂欢,今后就只能自生自灭了。

沃尔玛的枪

根据《每日经济新闻》的报道,京东和沃尔玛的战略合作主要包括四个方面:第一,京东将拥有1号商城主要资产,沃尔玛将继续经营1号店自营业务,并入驻1号商城;第二,“山姆会员商店”将在京东平台上开设官方旗舰店;第三,京东和沃尔玛将在供应链端展开合作,包括扩大进口产品的丰富度;第四,沃尔玛在中国的实体门店将接入京东投资的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”。

从双方的合作内容来看,对外秀恩爱或许是缺啥就秀啥。一号店的资产分为两块,一块是一号店,也就是自营业务;一块是一号商城,也就是平台业务。这次并入到京东的资产是商城,而自营依然掌握在沃尔玛手里。众所周知,京东是靠自营发家的,现在也是其核心业务,一号店的自营没有并入到京东,说明沃尔玛对京东依然有所保留。如果毫无保留的话,这一块更应该交给京东来做。

另一个佐证就是,沃尔玛和京东合作以前,一号店的数码产品标注“比京东低XX元”。现在两家战略合作了,一号商城并入京东了,这个比价提示依然存在,而货源就是一号店自营。这明显就是让京东难堪,让大家都知道京东比一号店贵,如果真的是一条心的话,还需要如此吗?显然也不可能没有被发现,只是京东无可奈何。因为,一号店自营掌握在沃尔玛手里,沃尔玛依然把京东列为竞争对手。

毕竟,京东对于沃尔玛来说不过是干儿子,干儿子自然没有亲儿子重要,且沃尔玛不过是占股5%的小股东,没有必要为了一家小公司牺牲了自身利益。沃尔玛把一号店自营抓在手里,其实就是握着这一杆枪,如果哪天跟京东不合了,完全可以拉出来跟京东对干。还有一个,当年沃尔玛的第一目标是京东,后来退而求其次选择了一号店,现在又重新回到了京东这边。那么,是否还有一种可能,沃尔玛更希望合作的是阿里,如果阿里那边有机会的话,是不是会把京东甩一边呢?

对比阿里和苏宁的合作样板来看,沃尔玛和京东的合作应该是各怀鬼胎,如果沃尔玛有更好的选择的话,自然是不愿意跟京东混一起了。至少来看,把一号店丢给京东就是一个例证,且保持一号店自营与京东比价,也能看出来沃尔玛的一些心思。当然,我们能够看到的京东也看到了,作为一个局内人,京东或许也有跟一号店一样的无奈,但好在一号店还有一些价值可以供京东吸食。

根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计,2015年京东销售额4627亿元,沃尔玛中国门店销售总额735.5亿元,而天猫的销售额为11410亿元,京东和沃尔玛相加不及天猫的一半。自然双方都心知肚明,双方合作的在故事层面,还没有到动摇零售业格局的地步。这也就很好理解,为何沃尔玛要有所保留,把一号店自营攥在手里了。因为,沃尔玛要给自己留条后路。

从另一个细节来看,沈皓瑜说合作还处于初始阶段,具体的合作方式还在讨论之中。那么,这就非常好理解,双方宣布战略合作三周了,山姆会员店还没有入驻京东,并非官方对外说的客观因素所致,而是根本就没有确定好细节。对比苏宁和阿里的效率,如果双方融洽的话,效率自然就会提高。那么,这可能是沃尔玛的拖延策略之一,毕竟京东比沃尔玛更加急于合作,很可能京东热脸贴了沃尔玛的冷屁股。

而在这场游戏中,最悲剧的可能就是一号店了,曾经与京东可以一较高下,最终却沦落成为弃子。先是平安,后是沃尔玛,再是京东,说其“电商吕布”似乎并不过分。而按照京东的惯例来看,只要榨干了一号店的价值,其最终的结果可想而知。

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挨踢客,非资深品牌公关人士,观察公关、营销、TMT八年,曾服务众多国内外知名企业,现为河豚面膜创始人、中国公共关系协会会员、WeMedia新媒体联盟成员、多个互联网品牌公关营销顾问,已入驻百度百家、新浪看点、企鹅媒体平台、今日头条、网易新闻客户端、搜狐媒体平台、UC自媒体、一点资讯等。个人aitike

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