王一博又又又来新代言啦！作为头部顶流，为品牌代言是再寻常不过，但是这次王一博与品牌碰撞的火花，却有点不同。近日，自然堂高调官宣王一博成为代言人，接着结合抖音电商超级品牌日，基于全域兴趣电商生态，来了一场突破传统的“整活”明星营销。多元的明星衍生营销玩法，不仅仅是品牌声量、流量的双丰收，更助长了成交转化。

明星营销新玩法

借势代言人却不止代言人

自然堂抖音电商超级品牌日活动主题定为“实力发光秀一波”，品牌全新面膜全球代言人王一博，一个舞台、荧幕、影视剧全面发光的全能艺人，通过自身实力发光发热，在年轻人群中形成了强大的号召力。借势明星营销，自然堂瞄准的正是这广大的年轻消费者，同时“实力发光秀一波”的主题，也十分契合自然堂持久焕亮的面膜功效。

然而做好明星营销，不仅仅是单纯借助明星流量。自然堂抖音电商超级品牌日的营销战略，旨在瞄准年轻态目标人群，通过更立体化的明星营销策略，传递品牌心智，实现用户人群的破圈和拓新。

除了在抖音发起和王一博的同框合拍挑战赛活动#实力发光秀一波，自然堂抖音电商超级品牌日也策划了站内的创意玩法：邀请舞蹈达人花式battle秀舞技、聚焦面膜使用场景创意定制“面膜舞”、打造#这帮舞者自带发光体质 热点话题、加持创意短视频种草、推出明星周边及抖音电商超级品牌日礼盒……同时在站外，进行线下投放为营销造势。

借势代言人却不止于代言人，自然堂的这次明星营销通过“立体组合拳”，在不同维度拓展目标人群，最终助力生意场的成交全面开花。

“面膜舞”击穿垂类圈层

场景化互动掀热潮

基于活动主题，抖音电商超级品牌日为自然堂定制UGC热点话题#这帮舞者自带发光体质，根据品牌和产品特性，邀请街舞选手定制了一支充满创意的“面膜手势舞”。配合充满律动的BGM，通过创意舞蹈动作表达情感，且手势的编排与面膜产品的使用场景与功效特点不谋而合……这种融合产品又充满趣味的方式，因为新奇而吸引了大批的“挑战者”。

同时，抖音电商超级品牌日也联动多维度达人来为“舞蹈风暴”加持。大神级舞者Mr.three，大势街舞少年臻臻都受邀加入其中。此外，还有舞蹈、颜值、剧情达人共同参与演绎，一同打造热点话题。

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“面膜舞”由此迅速风靡社交平台，击穿舞蹈垂类圈层，甚至在更大范围的年轻人群体中因为场景化的互动掀起高潮。UGC话题#这帮舞者自带发光体质，仅用1小时便登上抖音挑战榜，当日最高登上抖音挑战榜TOP4，在诠释活动主题的同时，展现出年轻人积极向上、自信、实力发光的态度，同时为品牌大大拓宽了年轻人群。

更多营销衍生动作联动

爆款成交生意达成

从代言人王一博的同框合拍挑战赛，到击穿舞蹈圈层的“面膜手势舞”，再到推出明星周边及礼盒，自然堂抖音电商超级品牌日的这波营销，都是基于目标消费者，挖掘兴趣点，在结合产品功能点的同时，发掘出更大的生意机会点。

围绕抖音全域兴趣电商，自然堂抖音电商超级品牌日通过FACT 经营矩阵深耕内容场，同时通过明星代言、热点话题、挑战赛、抖音商城、线上线下联动等不同形式获取、转化和运营流量，协同内容场、中心场全面爆发，实现生意和声量的持续增长。

整体生意层面，自然堂抖音电商超级品牌日 GMV爆发同比增长645%，自播GMV同比增长277 %，达播GMV同比增长1048 %。爆款货品层面，爆款产品凝时系列定制礼盒在活动期间表现不俗，爆卖1万件；抖音电商专供款娇颜礼盒配合达人短视频种草，爆卖千万GMV。

其中，嫩白水乳系列是自然堂在抖音电商的专供爆款，通过达人短视频内容种草，引导用户进入直播间或者商品垂搜购买。活动期间，产品短视频来源的搜索次数有显著提升。

再来看中心场，自然堂本次在抖音商城爆发系数达130%，从抖音商城引导进入品牌超品会场，再通过会员福利吸引用户进入直播间进行购买，点击率较日常有显著提升；此外，品牌馆、直播精选等频道合作，氛围拉满。

自然堂抖音电商超级品牌日声量和转化的双丰收。从借势明星出发，却不止于明星本身；在站内站外、线上线下都有针对性的创意内容在活动期持续产出；在瞄准垂类人群切入后，通过全域电商的兴趣种草内容持续拓展关联人群……

一整套明星衍生营销立体战略，展现的其实是抖音电商助力品牌运营流量、布局生意的全域电商营销体系的冰山一角。在稳定商家自有阵地、联动达人联盟之外，抖音电商还可以帮助商家通过抖音电商超级品牌日IP的创新创意玩法，在短时间内引爆高成单的集中交易，最终助力品牌生意的快速成长。

这也进一步说明，无论对于行业和品牌，抖音电商超级品牌日这一IP都颇具价值。能够基于抖音流量生态，不断更新营销思路、开创新玩法，从不同品牌、用户需求出发打造营销事件与品牌达成互利共赢。