看电影学谈判，大家好我是发福谈判官。

讲了几期怎么“谈”，今天讲讲“谈”之前的“做局”。

掌控好一场谈判，了解局势，才能找到发力点。

看透局势是聪慧，构造局势则是智慧。

智慧可以保卫家园，有人却用来建起一座炼狱

如果说《大佛普拉斯》描写了一群活在地狱里的人，《血观音》则记录了一群活在人间的鬼。

开场便是母亲棠宁的一场“3人大战”。

亲生女儿唐真和玩伴一起目睹全程，但习以为常的她，心中没有羞耻，一心只想着和小伙伴怄气。彼时的她还称呼“母亲”为“姐姐”。

1. 局

棠夫人人脉甚广，作为召集人，打通各路关系，打造了一个只要参与就能赚大钱的买卖。引诱高官王院长夫人入局，王院长是审批的最后一环，也是局里最大的获利者。等大家都参与后，再设法让事情冬窗事发。最重要的是自己还能全身而退。

A.诱饵

“今天一块钱买入，明天一百块卖出，这样一本万利的买卖谁不喜欢啊”

惠英红饰演的棠夫人，身着新制的旗袍，端着热茶，端庄文雅地当着说客。

用公款买开发用地，开发完之后卖出，补上挪用的公款，自己还能再赚一大笔。这就是棠夫人口中那一本万利的生意。

“就怕我只是个过路财神”

林议员对于农会的经营状况还是有点儿*数。（类似县信用社主任的角色。村民募集的公款在他手上）

只是除了能赚钱，这个方案同时能拉近林议员与王院长的关系，金钱与仕途的双重诱惑，让林议员决定铤而走险。

嚣张跋扈的县长和他的特秘密斯张，独霸一方势力，欣然参与其中。

督建的营建署，直接1000万买通拿下。

B.引诱

感知收益：巨额的利益，谁都抗拒不了。感知收益极高。

感知风险：完美的方案，打点好的关系，点一下头钱就滚滚而来。王院长夫人没有想到一直被自己欺压，没有任何权势的棠夫人，一介商人，竟然敢向政客出手。感知风险极低。

王院长夫人全程没有漏过几次脸，但却弥足深陷。

C. 捅破

棠夫人派杀手灭林议员满门，以求在媒体端爆出整个黑幕，将事态恶化到不可收拾，怀疑矛头直指王院长。

送财童子林议员，没有想到最后把全家的命都送了。搭上了自己公主病的女儿和日本的绿茶老婆。

D. 自保

如何能让自己全身而退呢？

棠夫人保全自己的方式，很简单，就是够——狠。

林议员与棠夫人死去的丈夫兄弟相称，两家是世交，谁都没想到温文尔雅的棠夫人主使灭门惨案，她既没动机也没人手呀。

但没想到她豢养缅甸的两个杀手多年。两人是棠夫人丈夫的旧部下，女儿唐宁甚至“以身相许”。在棠夫人的这个局中，他们成了不得不灭口的弃子。

完全迷失在布局中的这对姐妹（实际是母女）。母亲唐宁，是棠夫人的保险绳。如果东窗事发，大家会发现一切都是蒙在鼓里的唐宁操作的，棠夫人可以全身而退。只是没想到唐宁想带棠真跟缅甸人私奔，棠夫人果断痛下杀手……

收盘，棠夫人胜。

（二）议

恶毒的本质是掠夺。

掠夺生命、掠夺荣誉、掠夺关系

掠夺，势必失去被掠夺者的好感。

得知的人，也不再相信。

转向对被掠夺者的恻隐。

县长特助密斯张。

嚣张跋扈，手段狠辣。

与县长有着不正当关系。

常有一堆打手跟随，

干惯了掠夺的勾当。

只是做事不干不净，常让人抓住把柄，最后被棠夫人黑吃黑。

是个低级的掠夺者。

棠夫人是个高级掠夺者。

想要的东西都能得到。

该舍弃的也都舍得。

因果循环，报应不爽在她身上只是鸡汤。

的确在世为人，因果未必有之。

但为恶，必然丧失它人对你的好。

就像电影末尾说到的。

世上最可怕的不是那眼前的刑罚，而是那无爱的未来。

晚年的棠夫人，没有丈夫，女儿（孙女）对她满怀仇恨。未尝不是一种因果。

商场也是一样，短期项目的做局，等入局者清醒后，必定破坏长期的关系。

比商业圈套更为上乘的，是什么样的为商之道呢？

请期待下一期，“原则是谈判的有利武器”。

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