如何讲养老年金险?成了很多保险人的一大问题。因为随着老龄化、少子化加剧,养老保险成了大多数家庭的必需,很多伙伴也瞄准了这一市场,可在与客户沟通时,却难以打通理念,顺利签单。今天FPP小编就来告诉保险人通过FPP如何讲养老规划师。
相比于重疾、意外等基础保障的红海市场,养老金规划依然充满商机。这是一个既有宽度,又有深度的市场,因为每个人未来都需要。
所以我们要帮助客户提早做好养老规划,未来才能安享晚年。很多伙伴都意识到了养老年金的重要性,也希望向客户推荐优质的年金产品,却发现要么客户难以接受尽早规划的理念,要么提出缺乏资金、时间长、收益低等反对问题。
如果我们定位于养老保险市场,最重要的是给客户讲清楚,为什么要用保险这一金融工具去为养老做规划?这就涉及到我们保险人对养老市场环境等知识的了解。想要提升这方面能力的保险人,可以学习FPP养老规划师。看看FPP养老规划师有哪些内容:
FPP有四大模块,内容全面、体系科学、以实务为导向。
第一部分是对老龄化趋势下的养老产业分析,内容包括:养老产业形势与市场格局解析、养老规划的三大核心问题、养老产业热点政策及法规解析、中国养老金体系解析与未来展望。
第二部分是养老规划解决方案全流程解析,内容包括:养老规划的基本原则与流程、退休目标和供需逻辑解析、养老金需求测算方法解析、养老金缺口的分析与应对
第三部分是养老金配置工具解析,内容包含:养老产业商业模式与服务解析、养老金配置三大支柱: 社会养老保险、补充养老保障制度、商业养老保险、其他退休养老方案解析
第四部分是养老规划实务操作解析内容包含:养老计划书的撰写、商业养老保险配置逻辑与话术解析、养老规划实操案例演练
通过FPP课程让保险人深入掌握养老规划的全部方法与工具,并结合大量实务案例提升实操能力,助力业务落地。
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FPP内容还包含20个养老规划相关专题,让保险从业者全面了解我国养老产业与市场环境,拓展知识、提升理念。
FPP考试形式:在线机考(针对集团客户可以根据要求向GIFP协会申请线下集中统一考试)
FPP考试题型:70道单项选择题,30道多项选择题
FPP考试时间:2小时(09:00-11:00)
FPP考试日期:每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP首次注册费:450元/人
FPP考试费用:首次考试费300元人民币,补考费300元人民币
保险业务员想要在养老市场发展就需要不断的提升自己的能力,时刻关注行业的动态,这样在和客户交谈的时候才能提升谈资彰显专业。FPP的课程内容和20个专题可以更好的帮助你拓展知识、提升理念。
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